| 成都，爱情只有八个月 |
| 作者：江树
文章来源：本站原创
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更新时间：2008-7-16 11:09:23 |
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第二章
章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小MM给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发嗦。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
追风剑在部队上是开军车的，车开得很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了４次，还有一次开上了花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的
就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月貌。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，好像是哪个D吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦，“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩乔生同志说“克罗地亚的出场队员是……”
热裤在东门大桥的老船长酒廊。我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有３０多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了？”我定神再看，是我的初中同学龙林。
龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
龙林顺着我的手看过去，说，“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我去给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
龙林走过去，给了DJ一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你３秒钟消失，你再碰哪个婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴……”说完，干掉杯中酒。
刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮老板管这个酒廊，牛市口还有一个卡拉OK，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是多介绍两个客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。
星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑抢白一顿，我当着公司１００多号人问，“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdevelopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，对着干哇？倒转去２０年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期哈。”
全公司哄堂大笑，孙经理笑着说：“是，是，一部大开发，你歪，我下午用。”
四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的Sales，只有不合格的Salemanager。只要把部属向这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了７个客户面谈。
成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有１４０来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏工作格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那些号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗地关照。从业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是七十分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是三十分之一。胖曾有些失望，他知道我在做Sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个MM首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成人玩具。接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个MM都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对MM说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的MM第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
当然像热裤这样哭着喊着让你上的MM也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如MAKELOVE的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前窜，让我追赶不及，停下来到杂货店灌了瓶冰红茶喘气。
胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多５、６分钟。大概出二环之后五六个５、６分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。
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