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第一百三十一章 咋就这么难啊（二）
林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头说道：“恩，这倒是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
林伯正点了点头，又坐了下去。
我转向了程远志说道：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”
程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。
我问道：“为什么呢？”
程远志接着说道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”
我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。
程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”
程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道：“完了？”
程远志说道：“完了。”
我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧？”
程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。
想到了这里，我问道：“大家什么意思呢？”
又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的说道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”
几个人都站了起来异口同声的说道：“没有了。”
目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。
小林和程远志可能真的调查过了，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。
正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：“小丁，这是今天的报销凭证，你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。
她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道：“嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？”一边说着一边把签过字的单据递给她。
韩兰并没有回答我的话，说道：“咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？”
昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道：“我们还有多少？”
韩兰收起了单据说道：“还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。”
我站起来，笑了笑说道：“放心，我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。
韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。
我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念叨着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。
大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。
大哥见我进门，显得很是兴奋说道：“三弟，你现在可也成佛了，你也不过来看看哥哥，是不是看上哪家的姑娘，把我忘了。”
我呵呵的一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：“我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学学泡妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。
大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道：“恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？”
我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。”
第一百三十二章 咋就这么难啊（三）
大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道：“我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”
我笑着说道：“礼你可收了。”
大哥把酒瓶往我这里推了推说道：“我现在退给你。”
我矫情的说道：“你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我现在厂子里有点困难，帮我贷点款。”
本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道：“三弟，不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。”
我满脸至诚的说道：“大哥，我又不是贷了不还，怕什么。”
大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道：“我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。
我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。
我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道：“别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找你。”
大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道：“那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到时候我再通知你吧。”
我心里暗笑，真他妈的滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。
我依旧是笑着装出关心的样子说道：“大哥也要高升了？”
大哥笑了笑说道：“升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交流。”
我点了点头说道：“恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。
大哥把我送到门口说道：“行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说，那一定会给他立一贞节牌坊。”
我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别他妈的给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。
在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。
干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。
干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道：“怎么有时间上我这里来了？”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。
我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道：“哎，一个人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？”
干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道：“行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？”
看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道：“我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？”
干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道：“你需要多少呢？”
听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道：“四十万吧。”因为我来的时候算了一下，做那个工程就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。
干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道：“多倒是不多，你打算拿什么担保呢？”
这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道：“我可以把厂子压了。”
干妈的眉头松开了，笑了笑说道：“抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样手续还好办一点。你说呢？”
听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道：“妈，您做我的担保人得了，也省得我到处找人。”
干妈听我这么一说，本来脸上笑容马上被严肃代替了说道：“这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”
我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道：“那好吧，我去找担保人。”
干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道：“怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。
听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道：“哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。
干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道：“恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……”干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道：“不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身体搞夸啊，那可就得不偿失了。”
我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。
干妈倒也爱惜的接着说道：“还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。”说完用手摸了摸我的脸站了起来。
我赶紧的推辞道：“妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。”
干妈拿起她的坤包说道：“我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。”
是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而自卑，干什么事情都是靠着自己的真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。
人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了炫耀。
看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道：“那好，今天就在妈妈您这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。”我说这话绝对不是瞎话。这段时间，自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上两袋方便面，打发自己的肚子。
第一百三十三章 咋就这么难啊（四）
干妈锁了门，跟我平行着走，问道：“跟你在一起的那个小丫头呢？”楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。
她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道：“她去上学了，好长时间都没跟我联系了。”
看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道：“哦，也好，学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？”
我想也没想就说道：“红烧肉。”
干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道：“我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。”说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。
来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道：“小然，你什么时候换车了？”看那眼神很是不满。
我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道：“原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。”
干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道：“我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的？”
看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。”
干妈若有所思的说道：“恩，有点印象，是不是现在到中心行当副行长了？”
我专注的盯着前面，随便的点了点头说道：“是他，你们认识？”
干妈突然说道：“小然，过了，过了。”说着摇下了车玻璃，向后看着说道：“咱就在这儿吃吧。”
我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。
干妈一边看我倒车一边说道：“这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。”看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。
我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多，从衣着上看，三教九流，混杂其中，想来价格也不会太贵。服务员见我们进来，赶紧的把我们让到了中间的一个位子。
我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道：“有雅座吗？”
服务员笑了笑说道：“对不起先生，我们这里没雅座。”
我转头看了看干妈，征求她的意见。
干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道：“怎么，当了老板就看不上这里了？”
我赶紧的解释道：“哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。”说着顺势也坐了下来接着说道：“我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃，到这种地方都是奢侈了。”
干妈严肃的说道：“你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？”真有那么一点慈母的味道。
我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道：“恩，以后注意。”
菜很上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃，有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的成分。
干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。
其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。
干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。
说完之后干妈说道：“小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。”
看干妈茶杯里的水少了，我赶紧的站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。
干妈见我倒完水接着说道：“即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一，说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。”
我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊了起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。
干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道：“念然，念然，怎么了？”
我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲的抽了一下鼻子说道：“妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。”
干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，象个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我那儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。”看上去干妈很是开心。
把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中，只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。
路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴的说道：“三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。”
在他这里，我也就没必要谨慎了，坐在了他身边，直然的说道：“路哥，我想贷点款，可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。”
路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。
我倒也坦然，等了一会儿接着说道：“怎么，路哥，有什么不妥吗？”
路总笑了笑说道：“能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。”
路总几句话就把我打发走了，我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。
路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。
现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是靠了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。
我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候的顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。
我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。
我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，随我进了办公室说道：“小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？”
我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道：“太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。以前我和老陈就是这么干的。”
房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道：“你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。”
第一百三十四章 咋就这么难啊（五）
我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15%。
我仔细的看了半天，心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚嘛。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个报表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”
房东姐姐嗤笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你看，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。
我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心的说道：“你把这几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”
房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。
看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”
房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“上面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。
我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。
我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。
电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”
我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”
皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的5%赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”
我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15%，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不塌实。”
皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”
我接着说道：“考察我们到没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70%的货款，等工程结束了再付给你剩下的30%？”
皮浩说的很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。
“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落了下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。
这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。
房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切的说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：“小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”
听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万。我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。
房东姐姐见我不说话，又接着说道：“到底怎么着啊？”
我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”
房东姐姐应了一声，走了出去。
我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。
夕阳已经开始落了，在屋子里也憋闷的够戗了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。
按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。
我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里嘟囔着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”
我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”
富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”
我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”
小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。
富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”
我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”
富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖的说道：“什么？”
我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”
富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”
我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”
富贵老板更是惊讶的看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”
我无奈的说道：“我没让你给我说媳妇吧。”
富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”
他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。
我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上你这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下的都吃了。”
我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛的站起来说道：“什么那一百块钱啊，你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”
我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”
富贵老板走进屋子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。
我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”
第一百三十五章 咋就这么难啊（六）
富贵老板在凳子上磕开了瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧的用嘴堵住，被动的往胃里咽着。等没什么动静了，富贵老板才腾出了嘴说道：“你真的缺钱啊？”
我苦笑着发牢骚：“做工程的哪有不缺钱的，本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到，一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起了孙子。我算是看透了”说完拿起了酒瓶，向嘴里灌了几口酒，冰爽的感觉一下子笼罩了全身，不愉快的感觉也淡了不少。
在他这里吃饭，心里觉得特别轻松，没有勾心斗角，而且还可以随便的发发牢骚，不用怕得罪谁。
富贵老板看了我半天，说道：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧。”
我见他这么说，心里不由的不高兴了起来说道：“我忽悠你干嘛，又不是想跟你借钱，好了，不说了，喝酒，”
富贵老板不说话了。也端起了酒瓶向肚子里灌了起来。
回到店里，我又把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目。跟别人借，看来是不现实了，可这个工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。
现在卖银行设备这一块赢利是越来越小了。刚开始的时候，李哲做的还算是老实，但现在也开始从外面弄东西了，而我又没时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱，把我这个店盘下来，这里应该还悬着六七万吧。
想到这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金吗？先不管这个，跟我做了半年了，他手里也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。
我的这群业务员里面，李哲是来的最早的，也是出去的最早的。所以我见他一面都很困难了。这天我没出去锻炼，只是在店里等他。
李哲现在的穿衣已经比刚到我这里的时候鲜明了许多，上下全是名牌，说是名牌，其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但也不能不说，他穿上之后显得年轻帅气了许多。
李哲见我在店里，也显得很是惊讶，问道：“丁经理，今天没出去遛弯啊。”
我笑了笑指着沙发对他说道：“坐，我有点事儿给你说。”说完扔给了他一根烟。
李哲惶恐的接了过来，手有点颤抖的把烟点上，不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法。看来他不是个说谎的材料。
我依旧是笑着说道：“李哥，你在我这里也做了半年了吧，说说，我这个人待你怎么样？”一边说着一边玩着手里的打火机。
李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他的呼吸紧促了。
我看他可怜的样子，也不忍心再戏弄于他了。再说，我马上就不要这一块了，也没必要跟他把关系搞紧张。于是赶紧的说道：“是这样的，你看，我现在做橱柜，这边也就顾不上了，我的意思是看看你愿意不愿意把这个店盘下来，同时呢，我把以前的关系户也给你。”
李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊？你放心，你在不在都一样，我绝对不会辜负你的。”说的时候一脸的忠诚。
我暗道：“在与不在一个样，是，我每天都在，而且以后还会继续在下去，你不该怎么干了就怎么干啊。”但这些也只能是心里唠叨一下，面子上不能带出来。我笑着摇了摇手说道：“你坐，店，我是肯定不会接着经营下去了。但我觉得咱哥俩挺投缘的，而且你在这一块做的也挺不错的，有能力把这个支撑下去，所以我决定了之后就先问问你，你要是要，我就给了你，你要是不要，我再找别人。”
李哲看我不是试探他的忠心，于是忐忑的问道：“多少钱啊？”
我拿出了自己早就计算好的价格说道：“东西还有六万多，房子还有半年的时间，我给你算上一万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西，算上两万，凑个整数，九万吧。”
李哲低了头，琢磨着，没说话。
我等了他一会儿，接着问道：“你看怎么样？”
李哲羞答答的说道：“我没那么多钱，丁经理，你看是不是可以先给你四万，剩下的等我赚了再给你。”
我挥了挥手说道：“李哥，不是做弟弟的我不讲人情，现在我也缺钱，所以不得已才卖这个的。你看看能不能借借啊？”我满含着希望的看着他。
李哲情绪低落的摇了摇头说道：“钱不好借！”
其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我的这个价格。因为卖给别人，外面的手续和东西根本就不值钱。但看他的样子，我还是担心的，只是给我四万，剩下的等赚了钱再给我，如果他赚不了呢，我跟谁要钱去。
我脑子里又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主，我不由的又想起了带我进这行的刘经理，虽然闹出了很多的不愉快，但我想他对我的业务客户还应该是感兴趣的。看来也只好去找找他了。
我站了起来，对正沉思着的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意自己干就弄点东西自己干，需要帮忙的你尽管说话。要是不想自己干，我也可以给你找个老板，你跟着他干。实在觉得干不下去了，还上我这儿来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。
李哲见我说的煽情，自己也不由的情动了起来，怔怔的望着我说道：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开啊？”
我笑了笑说道：“你说什么呢，我现在也是走到了难处，不卖这个店，那边就得关门，我衡量了很长时间，才下的这个决心，跟你没关系的。”
李哲不相信我的话接着说道：“丁经理，我知道你是个好人，我李哲能有今天，都是你给的，但我……”说到这里，没一点征兆的自己开始抽自己耳光了。
我吓的赶紧的蹲下拽住了他的手说道：“李哥，你这是干嘛。要这样可就没意思了。其实我比你还舍不得这个店呢，这是我的心血啊，我看他比看我儿子还亲呢，可我没办法啊！要是能有一点办法，我也舍不得把他给扔了。我知道李哥也舍不得，毕竟在这儿奋斗了这么长时间，这里有自己的梦想，有自己的希望，说没就没了，心里能痛快吗。不过你放心，要想接着干，我会找个好的老板，让你接着跟他干的。”我自己说的自己都有点心疼了起来。
李哲只是呆呆的看着我。
我无法再在这里忍受这窒息的气氛了，抛开了李哲，收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了一下自己的激动，然后开车向刘平那儿去了。
虽然是早上九点多，但天气闷热的厉害，可能要下雨了吧。我如是的想着。真希望能在雨里淋上一回。到刘平那儿的时候，他正拿一把大扑扇坐在店门口的树阴里煽风呢。看我过来很是惊讶。站了起来，呆呆的看着我，招呼都忘了打。
我笑着喊道：“刘经理，不认识我了，呵呵，你可是越来越发福了。”
刘平脸上不带笑纹的说道：“丁大老板啊，你上我这儿来干什么。”
我走到他的跟前，递给了他一根烟说道：“混不下去了，还想回你这儿来讨口饭吃啊，呵呵。”
刘平接过烟看了看烟把上的商标说道：“别损我了，让你小子把我挤兑的都过不了了，还跟我这儿说风凉话呢。”
我掏出打火机来给他点上，真诚的说道：“其实我一直都挺感激你的，把我从一个民工带到成了一个蓝领，又教了我很多。可以说，我能有今天，全是你给我的。至于跟你争，那也是为了生存，我也是没办法。不过以后我不会跟你争了，我不想干这个了，还有点货底儿呢，看看你要不要。这也算是报答你的恩情吧。”
刘平见我满口的赞词，赶紧的打断了我的话说道：“你以后不找我的麻烦我就知足了，别跟我这儿说这么好听。你小子要是真有良心，就不走了。”
我尴尬的笑了笑说道：“那好，我也就不说别的了，我的东西你要不要吧，一句话，我那个业务员还等着呢，你要不要，我就把摊子给他了。”
刘平表情复杂的看了看我说道：“我又不是没进货的渠道，要你那些破玩意干什么，不要。” << 上一页 [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] ... 下一页 >> |
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