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第一百二十六章 竟标（十一）
我按着她的指挥终于顺利的把车停在了一个不是很有名气的饭店门口，没什么表情的对她说道：“你们可快点，现在是7点半，两个小时啊，过了两个小时，我可要闯进去了，而且还会说你是我女朋友。”
刘丫冲我嘻嘻一笑道：“知道了，事儿妈。”说完推开车门，跑着进了饭店。
看她轻快而喜悦的跑进饭店，我无奈的笑了笑，把车上的音乐开了。座位放开，闭上眼睛开始慢慢的享受着这里的清净。其实我能答应刘丫的这个要求，也就是为了打发自己的寂寞，一个人在家里，难免又要胡思乱想，但跟她出来，最少还能有一份牵挂和责任。
音乐的美并没让我躺在座位上感到舒服多少，反而是烦躁了许多。又把椅子直了起来，摇下车的玻璃，点了根烟，一只胳膊拄在窗子上，浏览起了外面的景色。大都市的景色永远是人流的景色，虽然也有灯光的艺术，但熙攘的人群总能让你忽略了这些。
在失去了对人群的兴致后，我忽然有了一种压抑不住的好奇，刘丫喜欢的人是个什么样的人呢。这个念头一冲进头脑，就再也压制不住了，可是找个什么样的借口进去呢？肚子咕噜咕噜的叫了两声。我饿了，对我饿了。这是最好不过的借口了。
锁了车，象个求知欲很强的少年似的，向店里走去。
来到厅里，我先是逡巡了一下，看到刘丫在最角落的桌子边面朝了我坐着，神态很是暧昧的说着什么，兴高采烈的，根本就没有注意这里。她对面坐着的人，穿的很是整洁，我竟然对他有点熟悉感，但又无法想起是谁，只好以为是自己眼花，并从心里贬低了他一下。大概这就是叫做阿Q的精神胜利法吧。
我怕是让刘丫这小丫头见了我，再跟我使刁。所以挨着门口找了张桌子，背对着他们坐了下来。服务员小姐倒也热情的跑过来给我倒水，听到我只是要碗面条，停止了手里倒水的动作，说了句：“您稍等。”转身走了。我看了看半杯的茶水，也只好嘀咕了两声势利，自己接着续上。点了支烟，慢慢的吸着，偶尔的偷眼向刘丫他们坐的地方撒上一眼。期待着能一睹庐山的真面目。
我正低了头喝水呢，好象是与刘丫同桌的哪个男的从我身边匆匆的奔着厕所去了，在无意识之间，并没看清楚他的相貌。
我留了心，盯着厕所的门。不一会儿，厕所里的人出来了，他一边甩着手一边向了这边张望，脸上的笑容很是温柔，但他看到我的那一刻，这笑容却固化了，宛如凝结了的冰团，不起一点变化。
但这种凝结也仅仅是一刹那，接着笑的更温柔了，热情的喊道：“哎呀，小丁啊，你怎么在这里啊？”
我看到是肖永的那一瞬间产生了第一个念头：“怎么是他啊。这就是刘丫拿着当宝儿一样的男朋友啊。”我差点转头对着刘丫嘲笑两句。想是想，但面子还是要顾及一点，热情的站了起来，笑着说道：“肖哥啊，好长时间不见你，人更精神了，呵呵，还好吗？”
肖永伸手跟我握着手说道：“还是马马乎乎吧，上班的能有什么好不好的，不如你们这些老板啊。”
我揣着明白装糊涂的说道：“今天这是……？”
肖永脑袋转的够快的，马上说道：“调查点事儿，晚了也就在这里垫补点，一边吃一边谈呗。没办法啊，就是这个劳碌的命。”
我只好笑了笑说道：“那你忙吧，我要了面，一会儿我还有事儿呢，就不打搅了。”
肖永的目的就在这里，见我如是说了，紧着借坡下驴的说道：“那好，改天有时间了咱再好好的喝一顿，我先过去了。”说完匆忙的向他的座位走了去。
看到是肖永的那一刻，我再没什么好奇而言了，惟独余在心里的是恶心。面条终于在我焦急中上来了，我三下两下的吃了下去，逃也似的躲进了车里，等待着可怜的刘丫。这丫头找谁不好，怎么就偏偏的找上这么一玩主儿。
可能肖永也在看我，见我出去，不知道找了什么样子的借口，他们两个也马上离开了。这肖永一点送刘丫的意思都没有，直然的开车走了，而这个刘丫还使劲的摇着手，不时的来个飞吻，恋恋不舍的送着。恶心是恶心，但我不由的还得佩服一下，这小子还真有一套。
看肖永远去了，我才把车停在了刘丫的身边，推开副驾驶位上的车门说道：“人早走远了，该回去了吧？”
刘丫不满的看了我一眼，又向前面张望了半天，才心犹未甘的钻进了我的车里问道：“你们认识？”
我点了点头，没说话。
刘丫来了兴致，急切的问道：“你觉得他怎么样？”看来恋爱的女性都特别想听别人对她另一半的赞扬，以此来证明自己的眼光。
我专著的把车向外倒了出去，左右看了看，才对她说道：“你觉得好就好呗，关我什么事儿啊。”
刘丫不乐意了，使出了杀手锏说道：“你的服务态度可不好啊，今天这钱……”
我赶紧的说道：“恩，不错，风流倜傥，玉树临风，高贵典雅，这总行了吧。”
刘丫梗起了小鼻子不乐意道：“我是让你说你对他的感觉的，谁让你胡说八道了。”
我嬉笑着说道：“这就是我的感觉啊，只是遗憾了，我不是女的，如果是女的就没你什么事了。”
刘丫笑的比蜜还甜的说道：“瞧你那德行，就是一女的，恐怕也不会有人要，就知道钱。”
我嘿嘿的干笑了两声说道：“这话可就欠考究了，就知道钱有什么不好，有了钱，我可以养小白脸，没钱呢，我可以让别人养我，但我绝对不会纯洁倒不论什么而只找爱情，到头来让人卖了还帮他数钱。”
刘丫敏感的问道：“你什么意思？”
我打开了车窗，伸出了一只手，让他享受着夜色中的清风，继而说道：“没什么，我只是说说我的世界观而已，对了，你和他是怎么认识的？”我特别想知道这小子是用了什么法宝勾引住女人的。
刘丫一脸的自得，倒也没隐瞒，直然的告诉我：“在网上聊天认识的，他啊，知识渊博，特别知道疼人，我们这是第二次见面，他还特别的浪漫呢。”
我对网络里聊天的事儿不是很清楚，但听她所说，应该也是一个泡MM的场所，不知道这能不能适用于我和郝燕的交流呢。但听她说的情浓，不由的讥笑道：“对，浪漫，不过我眼可能有点问题，远远的只能看到浪，看不到漫啊，真不好意思。”
刘丫幸福的想揍我，一边挥拳头还一边嘻嘻哈哈的说道：“你找死啊。”
我赶紧的转移话题说道：“他告诉你他多大了吗？”
刘丫没直接的告诉我他的年龄只是说道：“年龄不是爱情的障碍，知道吗，小子。”
我装作惊讶的说道：“哦，还有这事啊，我怎么就不知道啊。”
刘丫见我的做作，赶紧关切的嘱咐我说道：“你别跟陈姨说啊。”
我笑了笑说道：“我的钱呢？”说完向她伸出了手。
刘丫不情愿的抽出了那张皱吧吧的老人头递了过来说道：“你得保证不给我说出去。”
我使劲的一把把那张钱拽了过来说道：“我不会跟别人说你跟一个有妇之夫在一起的。”
刘丫先是一楞，双眼死死的盯了我半天，脸色变了，神色也紧张了起来的问道：“你说什么？”
我面无表情的继续开着车说道：“我没说什么。”
刘丫差点崩溃的说道：“你说了，你说了，你说他是有妇之夫，这不是真的，你骗我，是吧？”说完满脸殷切的看着我，想从我这里找到否定的答案。
我记得看过一篇报道是说网恋的，于是笑了笑说道：“网络当中的事儿有几个是真的？如果你爱他，或者说你是真想嫁给他，不管怎么认识的，你都要先了解一下他吧，但你对他了解多少呢？”
又等了片刻，刘丫平静了不少，给自己找着理由的说道：“就是他有老婆那也是他跟他老婆关系不好。他是爱我的，对，就是这样的，我不在乎，他爱我就足够了。”说的那个坚定。
我笑了笑接着开车，毕竟这些跟我没什么关系，自己问心无愧了就行。我接着问道：“你家在哪儿啊？”
刘丫并没有回答我的问话，只是说道：“我不想回家，你给我说说，你了解他多少。”
我把车停了下来，看了看木然的刘丫接着说道：“其实我也不想回家，回到家里就会想起自己不愉快的事儿，你知道你今天为什么会见到我吗？”我盯着车外的混暗的灯光幽幽的说道。
刘丫没有说话，也不知道她是不是在听。我继续说道：“我没恋，就失恋了。所以很痛苦的，你陈姨，也就是我姐，为了让我忘掉这些，所以就拉你过来垫背，她以为这样就可以减少我的心思，或许她是对的，年轻人在一起当然会觉得快乐一点，但这种爱却是别人无法替代的，而且还是盲目的，盲目到了因为她的一个好，就把她所有的错都掩盖了，我现在就是这样。”
第一百二十七章 竟标（十二）
刘丫还是没说话。我接着说道：“但爱也是自私的，往往还会因为一个错把他所有的好都否认了。人就是这么奇怪的东西。”
刘丫忽然说道：“你为什么会认识他？”我听她的口气不象是在问我认识肖永的过程，到是象在怨恨我打破了她的梦。
我笑了笑说道：“我不知道你们的感情到了什么程度，甚至也不知道肖永是不是真的爱你，所以你们的事情是需要你们两个人一起解决的，毕竟这涉及到的只是你后半生的幸福。看清楚了，想仔细了。然后再去选择，而不是听我这个旁人说三道四，你说对吧？”
刘丫沉思了半天，忽然拿出了电话，快速的拨了一个号码，放在耳边焦急的等待着，可等来的却是：“用户已关机，请稍后再拨。”
刘丫并没有气馁，重复着她的动作，一遍又一遍的。直到真的绝望了，才把手机夸张的要扔出去。
我心疼她把我车里的东西给砸坏了，赶紧的阻止了她这个疯狂的动作，拉住了她的芊芊小手，帮她把手机收了起来说道：“明天吧，他可能已经睡觉了。”说完我又开上车，接着向前走去。
刘丫只是自己郁闷着。两眼盯着前方黯然落泪。其实我的心情也好不哪儿去，这可能是发自男人心底的嫉妒吧，我鄙视肖永，但又渴望他的风流。如果不是因为郝燕对我的冷漠，我想我还会在赵倩和郝燕两个人中间摇摆。
我把车开到了店的门口，问道：“怎么着，今天就睡我这儿了？”
刘丫听到我的声音，才觉察出了现在所在的方位，看了我一眼，好象我就是她的仇人似的，转身推开车门走了下去，没再理我，向前走去。
我无奈的笑了笑，冲她喊了一句：“不歇会了？”
刘丫好象根本就没听到，还是向前走着，我看她的样子，真有点担心她会想不开而出点什么事去，但如果陪着她，那还不定转到什么时候呢，于是又喊了一嗓子：“呵呵，我骗你呢，谁让你不选择我而选择他了。”说完就再也不顾她，钻进了店里。
或许是我这句话起了作用，刘丫先是一愣，这可能是她最愿意听到的话了，接着又有点不相信的又走了回来问道：“你说什么？”
我当然还要再重复一下自己的谎言说道：“我心情不好，也想找个陪我心情不好的人呗。”
终于还是把高兴的刘丫送走了，虽然我是挨了她几拳，但想到不用陪她在野地里喂蚊子了，还是划算的。而且我知道她不会只把我的话当骗她的来听的，她只是一时无法转过这个弯，暂时的想找一个避风的港湾来逃避一下，想来她以后会仔细很多的。
送走她后我却悬入了另一种沉思，我该怎么向郝燕示好呢？他与骗子肖永是在网络当中认识的，我该怎么让燕子在网络上接受我呢？
我不懂这些。看来明天还得找他们几个大学生问问，看他们有什么好主意没有，想到这里，心里竟然舒坦了许多，美美的睡下了。
早上，我首先叫来了孙明，我觉得他肯定精通这个，看他的样子，也有点骗的能耐。我现在觉得网络里的聊天与骗是一样的。
孙明进到我办公室里，以为还是因为昨天他提的事情而找他呢，一见面就说道：“丁经理，是不是决定增加提成了？”
我笑了笑说道：“这个不着急，我是想问一下上网的事情的，对了，你上网聊天吗？”
孙明很是惊讶的看着我，不知道何来如此一问。
我接着补充了一下说道：“我有一个朋友，好长时间不联系了，昨天他告诉我可以跟他在网上聊天，所以我才打算问一下你，如何才能聊天呢？”
孙明明白了似的，说道：“挺容易的，你这不是有电脑吗。”说完站起来，走到了我的电脑跟前，仔细的看了看说道：“只要把电话线插上就可以上网了。”
我也站了起来，看他熟练的整治着，等了一会儿，他接着问道：“你的朋友是用什么聊的啊？”
我老实的说道：“不知道。这个我还没问呢，你先给我弄好吧，弄好了我再问她。”
孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道：“你朋友是干什么的？”
我看他认真的样子，不象是因为好奇而问我的，于是就说道：“还上学呢，这跟聊天有什么关系吗？”
孙明安装好东西以后说道：“当然有关系了，做生意的一般用信箱，学生呢，现在都是用QQ聊的，你看这是我的QQ号，你有QQ吗？”
我摇了摇头说道：“没有。”
孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ，还告诉了我如何使用，就走了。
我无聊的摆弄着这些，学着加人，删人，顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助，虽然只是玩了两个晚上，我打字的速度就已经能跟上我的思维了。
一切都成熟了起来，现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。
时光荏苒，半个月过去，明天就是投标的截止日期了，我开车到了潭永华的厂子。
老潭见我进到他屋子里，眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道：“小丁啊，让我猜猜你这次来的目的，你还打算跟我说让我给你点份额是不是？”
我倒也随便的坐了下来，无拘束的笑了笑说道：“老潭，你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊，把我的心思都摸透了，看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”
老潭笑了笑说道：“呵呵，我算是怕你小子了，要不给你，你还不定缠我到什么时候呢，而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。 这样吧，这次我的投入已经不少了，你把我的投入跟我分摊了，我就给你30%的份额，怎么样？”
我茫然的问道：“那我要给你多少呢？”
老潭站起身来，给我倒了杯茶水说道：“不多，你出两万，这30%的份额可是能给你带来4万左右的利润啊，不过我丑话先说前面，这个我还不能保证一定能拿到，如果吹了，这两万可就算打水漂了。怎么样，愿意合作吗？”
我沉思着他话里的水分，如果他让我拿出了两万，肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了，那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道：“能不能少点啊，你也知道我们现在的能力，拿着两万都有点费劲。”
老潭笑着看我，没有说话。那意思是说，我能给你点就不错了，这儿没你讨价还价的份儿。
我的目的当然也不是要他那30%的份额，所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么，站起身来说道：“这我得跟他们商量一下，我自己做不得主。”
老潭见我站了起来，拍了拍我的肩膀，又跟了说道：“做生意就得有风险啊，你可要考虑清楚了，我现在也没十足的把握，但又不是一点把握都没有，所以你要想从我这里拿到这个份额，明天上午10点之前把这两万块钱拿来，记住，还要给我写上字据，我不想惹上次那样的麻烦。呵呵，过了这村可就没这店了，别到时候骂我老潭不照顾你。”
我看他的样子，并没给我份额的意思，只是想吓退我。我笑了笑说道：“行，谢谢潭哥了。”
我在纸上演算着这次工程的报价，得出了老潭的最高报价应该在60万左右。但考虑到他新上了机子，生产成本可能会降下来一点，所以他的最低报价应该在54万左右，现在只能就低不就高了，按他54万算，我应该把这个报价定在多少呢？
为了保险其间，我狠了狠心，再降上两万，算是52万得了。打定主意，我叫来了周重，把这个价格告诉了他，让他赶紧的制作投标书，今天下午5点之前一定要把这个东西送到XXX房产。
周重小跑着出去了，我随着靠背椅向后挪了挪，双脚搭在桌子上，眯起了眼睛，安心的计算着将要到手的工程。门“砰砰”的被敲响了。
我随便的说道：“进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。
随着门响，我睁开了眼睛，看到门口站的竟然是郝燕，我惊的差点没掉地下，尴尬的对了她笑了笑问道：“你怎么过来了？”
第一百二十八章 竟标（十三）
郝燕依旧是大大的眼睛，精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道：“你要的网页，我做好了，你看看吧，说完把我送给她的那个笔记本拿了出来，摊在了我的面前。
我让开了椅子让她坐了下来，看她熟练的操作着电脑，鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度，嗓子有点发干。
很快，郝燕把已经做好的东西调了出来，对正在发呆的我皱着眉头说道：“怎么样啊？”
她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来，这才注意到屏幕上的东西，淡蓝色的底色，给人以特别清新的感觉，以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：“我们没有这种东西啊。”
郝燕笑着说道：“我是在网上找的图片，觉得这几个柜子最具有代表性，所以就摆在首页。如果你觉得不合适，我还可以把它换了。”
我想了想说道：“挺好的，不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂的技术人员看看，能不能做出这样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。”
郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”
我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧，我看挺好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？。”
郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，还有，你看，这里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在这里留言的。”
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。
郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的，是在网上找的现成的东西，我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来，插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”
我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
传完了之后，郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。
我装做很内行的看了看她所写的网址，说道：“好的，我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。
我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”
郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的说道：“可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，这样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢。”
我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”
郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我这里走来。
老潭笑着对我说道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难道……我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。
我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道哪儿去了。
老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我根本就没听。
赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。
在那一刹那间，我仿如掉进了冰洞，全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。
我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。
我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。
点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，骂道：“他妈的，人走背字，喝凉水都塞牙。”
这一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔跤吗！看来这个还不能着急了。
我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。
老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来说道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的说，迷茫的问道：“我厉害？”
老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根说道：“说说吧，你是怎么知道我的报价的？”
我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥，又开我玩笑了吧。”
第一百二十九章 竟标（十四）
周重跑了过来，脸上喜色很浓，见我就说道：“丁经理，赵总让你过去呢。”
难道我真的中了，看着周重脸上的喜色，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难道我写错了？
潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车那儿走去。
我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来，自主的呼吸也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重道：“咱们的标底是多少啊？”
周重喜气的说道：“49.7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。
我随上了他的步伐接着问道：“我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？”
周重想了一下说道：“52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢！”
我想不通，怎么52万会变成了49.7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。
进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。见我进来，两人都站了起来。路总笑着说道：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”
我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是感激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了那儿，脑子里的影象乱翻出来，都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。
赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路弄成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”
他这一说，我的思路才清晰了起来，赶紧的感恩待德的说道：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”
路总只是在一旁笑着，并没插话。
赵总笑了笑说道：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说道：“你坐，是这样的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明了，现在呢，我打算再多装120套，也按着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿眼盯了我，等待着我的回答。
我脸上的笑容更盛了，手使劲的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。我试图压制自己的喜悦，虽然是使劲的板了脸，但脸还是如盛开的花朵一样，只不过这花朵却经过约束，变了味道，显得不伦不类了。“行，哥哥能把活儿给我，我求之不得呢。”
赵总看我的表情别扭，无所谓的笑着点了点头，接着说道：“那好，下午你让人过来，把合同签一下，价格呢，也别按小路说的49.7万了，就按49.8万，好算帐，你看行吧。”
我回头感激的看了一眼路总，接着对了赵总说道：“呵呵，赵哥，这可是有点亏你了。”
赵总站了起来笑着说道：“亏嘛啊，都是好兄弟，好了，就这么着吧。”
看他有结束谈话的意思，我也知趣的随着站了起来对路总说道：“路哥，中午去哪儿啊，今天两位哥哥这么帮忙，我也的表示一下吧。” 路总站了起来笑着说道：“行了，以后吧，今天中午我和老赵还有点事儿呢。”
我又拿眼看了看赵总，赵总也笑着说道：“等这个工程结束了吧，结束了咱好好的喝一顿，今天确实还有点正经事需要处理一下。”
我看了看他们两个的神态，也觉得无趣，毕竟我只是一个蒜皮式的人物，跟他们根本就不是一个档次，把工程给我，也就是为了以后好在二哥面前说话。我笑了笑说道：“那好，我就先走了。有什么需要弟弟的地方，尽管的打招呼。”
两个人只是笑了笑，看着我离开。
我是一溜小跑着跑出了大厦，周重正在大厦的门口等我。见到我满面的灿烂，急迫的问道：“怎么样啊？”
我搂了他的肩膀说道：“行了，老天帮咱们啊，哈哈。”我肆无忌惮的笑引来了保安一阵不解的眼光。
周重也摆出了不胜喜悦的模样，冲脱了我的拥抱，跳了起来。
灿烂的阳光显得格外的迷人，虽然有点炙热，但我们两个却象是在春日阳光里嬉戏的孩子，丝毫觉察不出有什么异样来。从失望到希望也就是这么一步之差。
兴奋够了，我们两个一身汗水的钻进了车里。我安静了一下自己的心，发动了车问道：“今天招标的时候，大家都报的是多少啊？”
周重从兜子里掏出了餐巾纸，递给了我一点，示意我擦一下自己头上的汗水。见我问话，想了想说道：“除了潭经理和咱们，都是60万上下。”
我顺手擦着自己额头上的汗水，心里暗骂道：“这个姓潭的真他妈的不是玩意，在赵总这里并没人，还蒙我让我出两万。不过他出这个价格，看来他也是特想得到这个工程。也难怪，刚上了新机子，总不能老是让机子闲置着吧。现在好了，以后大家再做工程，谁也别想把价格提上去了！真不知道拿了这个工程是幸运还是不幸。”
不过这个姓赵的也够厉害的，他增加这120套，合着不用花自己什么钱，就把这个事儿给办了。实在是高啊。我心里嘀咕着。
周重看我皱了眉头，不安的问道：“丁经理，怎么了，是不是这个工程还有什么不妥的地方？”
我丢下了对潭永华的诅咒，笑了笑说道：“没什么，想起了点别的事儿。”
周重见我如是的说，也就不再拿出他的兴奋。但到了店里，他就又象一个在地下拣了可以买一块糖的一毛钱的孩子，跑到他们的屋子里去吹嘘了。
我安排了周重和老高下午过去签一下合同，毕竟老高经的事儿多，而且人也仔细，让他帮衬周重一把，我还能放心点。安排好他们的事情，我叫了房东姐姐跟我一起去了工厂。
我们到的时候，老陈正坐在门房的台阶上吸烟，两眼直勾勾的望着前方。在石棉瓦搭起的工棚里，有三两个工人正在拾掇着，甚是懒散。
我使劲的咳嗽了一声，这才惊起了老陈的注意，见是我，站了起来说道：“来了。”脸上竟然没什么表情。
我笑着说道：“老陈，这是怎么了？情绪不高啊。”
老陈勉强的笑着看了看正懒散的干活儿的工人说道：“这么长时间了，都是半死不活的，我能高兴的了吗！”
我知道他说的是实话，可这不比我委托他加工东西，见了他就能给他活儿干。现在是做工厂，在淡季里能维持住就不错了。我拍了一下他的肩膀说道：“行了，现在有活儿了，还怕累不死你啊，呵呵，走，到屋子里，你先计划一下，需要多少东西。”说完也不顾他直接的推门进了去。
老陈听来了活儿，精神马上饱满了起来，随我进来问道：“真的？你不是寻我开心吧。”
我反过头来看着他认真的说道：“我骗你干什么，呵呵，你啊……”
老陈讪讪的笑了笑，摆出了一副难为情的样子说道：“多少啊。”
房东姐姐接茬说道：“是四百二十套，小丁过来是让你先给出一个计划，好提前采购东西。”
我顺手把东西的规格和图样递给了老陈。
老陈憨憨的笑着，从抽屉里拿出了纸笔开始画了。不一会儿就把纸递给了我说道：“就弄这些吧，我把量稍微的加大了一点，这次用不清，下次还可以接着用不是。”
我看了看之后接着说道：“你把你以前拿货的价格写一下，这样咱们再进的时候也好有个数。”
老陈从他的裤子口袋里掏出了那个看上去已经很破烂了的本本，手指上沾了一点唾沫，开始翻了，一边翻头还一边点着。写好后傻笑着递给我，神情很是惬意。
我顺手把纸递给了房东姐姐，又从包里拿出了郝燕所做的网页上的图样，递给老陈说道：“你看看，我们能不能做出这样的东西来啊？”
老陈接过我的纸片，收起了好心情，仔细的看着，大约有那么十几分钟吧，才说道：“没问题。”
我听到他的保证，也就放心了，接着说道：“那好，在没有做这个工程之前，你先做几套这样的柜子，我们好先摆出去，需要什么东西，你给陈姐写上，让他一块儿买了。”
第一百三十章 咋就这么难啊（一）
看着所有的事情都走的这么顺利，我也揣起了好心情，哼着曲子从老陈那儿出来。打开了音乐，沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。
房东姐姐伸手把音乐的声音关小了，然后一脸暧昧的问我道：“小弟，刘丫这丫头怎么样？”
我不满她的这个动作，但也无可奈何的装着糊涂问道：“什么怎么样？”
房东姐姐斜了身子，对我笑着说道：“别不好意思，听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。”
我暗自的骂着这个刘丫，举我的旗帜，摆我一道。不过还是要顾及她的面子，毕竟选择什么样的生活是她的事情，于是对房东姐姐无赖的说道：“还行吧，如果姐姐还有好的，一定要接着介绍给我啊。”
房东姐姐不屑于我的说道：“行了，小子，别吃着碗里的还看锅里的，这可不好。”
我呵呵的一笑说道：“什么叫吃着碗里的看着锅里的啊，娶媳妇还不就是碰吗，碰到好的了马上换掉，没碰到好的之前，就先这么凑合着呗。”
房东姐姐很不为然的看了我一眼，说道：“小子，别太花心了，小心鸡飞蛋打。”
我只是笑着，鸡是别人的鸡，蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些，毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的，而且也是为了自己，拿她当挡箭牌，让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。
房东姐姐见我不说话，也就不在这个方面追问了，转变了一下话题说道：“现在咱们柜上钱可是不多了，你看看是不是能找点啊？”
有大哥和干妈那儿，我从来没觉得这还是个难题，于是随着音乐胡乱的点了点头，根本就没把这话听到耳朵里，只是想着，回去之后该怎么跟郝燕聊天。
房东姐姐见我无所谓的架势，随手把音乐又开大了，倒在椅子上假寐了起来。
送了房东姐姐回家，天色也就暗了下来，我急切的打开了电脑，期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。
输入号码，查寻。一搜之下，竟然真看到亮了的小女孩头像，呢称叫燕子，其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了，宛如见到了失散多年的初恋恋人，用兴奋的都有点颤抖的手打了个“你好”，点了发送，怀了忐忑的心情等待着。
我死死的盯着QQ的信息，等着那个小喇叭跳动，可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了，难道在这个网络世界里也有文化高低吗！我不甘心。于是又笨拙的打了一句：“你好，可以认识你吗？”
我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海，不起一丝的涟漪。
我把键盘往前面一推，冲着她的头像恨恨的骂道：“你牛什么牛，老子不待见你。”真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒，拽了一根烟，使劲抽了两口，故意不看屏幕一眼。
可是烟还没抽完，我就又发起贱来：“是不是刚才她没在电脑跟前啊，我再加一次，如果再不加我，我就关机。”我如是的想着。随手打道：“你好，人生到处都是缘分，在网上能遇到你，也算是一种缘分吧。我很苦闷，可这些苦闷又不能跟我的朋友说，所以只想在网上找个人聊聊，聊过就算了，可以听我牢骚吗？”
打完后，我又看了一遍，觉得这个谎言编的还算是圆满，即表明了聊天的目的，也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。
可是等来的又是失望。我望着她的头像，心里又自卑了起来，说是自卑还不如说是起了好胜心，让你不搭理我。我开始憋坏词了：“你好。”
然后不等她给我做出反应，我又接着打道：“你好，请加我。”
为什么不加我。
再不加我，我可要强奸你了。
加不加，别逼我犯错误。
我可真强奸了。
我过去了。
靠，宁可被强奸也不加是吧。
你是不是特渴望被强奸啊。
那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。
你真的很丑吗？
丑到什么程度呢？
我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。
第二天，我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务：“今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”
我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道：“都是丁经理的功劳。”
我摆了摆手说道：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”
他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。
我接着说道：“所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”
我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。
我接着说道：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？”说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。
我笑了笑接着说道：“这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”
我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。
我说道：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”
周重想了想说道：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。
我微笑着看他，目光里满含着鼓励。
周重好象也是受到了鼓励，接着说道：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”
我摇了摇手说道：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”
说到这里我拿眼盯了林伯正说道：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”
大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。
我看景色不对赶紧的接着说道：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”
几个人又是一阵哄笑。 << 上一页 [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] ... 下一页 >> |
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