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第一百一十六章 竟标（一）
与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”
周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”
我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”
周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”
我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”
驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。
走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”
我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”
小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。
“总经理请您过去，请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。
小姐推门把我们让了进去，置身其中我不由的叹道：“乖乖，搞房地产的一个比一个会享受，里面的物事，每个都价值不菲。”
赵老板见我们进来，热情的如多年没见的恩人似的，笑着说道：“丁经理是吧，快请坐。”
我很惊讶于他的这个动作，因为以前干推销的时候，被推销的对象总是爱搭不理的，但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们，真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢，我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。
赵老板的笑容依旧不减，把我拉到了沙发上说道：“我听路进财说过你啊，你是霍行长的兄弟吧？”
我这才明白了他见我后为什么这么热情了，看来一类人有一类人的圈子，而且在他们那个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样，不过好与坏现在都无法变更了，因为他知道我是谁，就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊，我也听他们说过您。”
他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。
我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧的说道：“赵总，你看这个橱柜……”
大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”
我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”
赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。
听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”
看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”
赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”
我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。“但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”
我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25%，再加上他们自己的提成，按5%算，活动范围也不会超出30%，所以我把标底定在零售价下浮30%多一点，应该就没什么问题了。下浮30%，我的产品价格就落到了2000左右，按着原先的成本来计算，一个柜子也就是1300左右，这个价格应该是抛开了一切费用的价格，那么还有700块钱的利润，按着这个利润来，也行了。我暗自的打着自己的小算盘，好象这些钱已经到了我手里，美孜孜的做着梦。
三天后，我让周重去交了所有的资质证件，还继续做着自己的梦。等周重回来后，我问他，有几家公司参与投标啊。
周重想了想说道：“这个我没问，具体的有几家公司，我也搞不清楚，现在还不到投标的截止日期，可能还不是很多吧。”
我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总，就是问了他也不见得会告诉我实情，本来就没交情，再不拿自己当外人，只能是惹人烦，还是别自取其辱了。可没别人的底细，我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去，只是自己苦恼。
把周重派过去，在门口盯着？盯谁啊，他谁也不认识，就是看到了也不知道谁是谁啊！算了，我的抱价想来在这个行业里算是底了，到时候再说吧，我挥了挥手让周重出去。
等他走了后，我不由的又为自己刚才的着急感到可笑，这个工程说大不大，说小不小，大家都象是饿汉子似的闻着味呢，看到了一块肉，那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱，那还不把消息撒出去啊，用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤，那就按着我既定的方针行事了，想通了这些，也就不再埋怨什么了，走出了办公室，站在夕阳里心里暗美，我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里，我又不由的想起了昨天惊人的场景，暗自一笑，也觉出了自己肚子饿，步行着向那个无名的小店走去。
刚走了两步，我开始觉得自己身上发粘，虽然太阳已经到了垂暮之时，但热风依旧，就如理发时，吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了，吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤，脱掉裤子，穿上一大裤头，穿上洗澡的拖鞋，向告诉我什么叫男人的那个老板那里出发了。
夕阳正好照着屋子，远远的已经能看到招展的灯笼了，当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了，但它挂在了最高之处，所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下，本来的红色却变成了暗红，就如晒干了血的颜色。
老板正站在锅的跟前煮着面，鼓风机开着，吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活，看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面，刚一走近，就觉得更大的一股热流袭击了过来，冲的我差点吸不上气，努了努，然后用忏悔的声音说道：“老板，给我煮碗鸡蛋面。”
老板虽然满头的汗水，可是依旧是乐观的唱道：“好来，您稍等。”然后自然的回头看了我一眼，当看到是我的时候，并没有恼怒，而是嬉笑了，“惊人，哈哈，里面坐吧，一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯，还惊人吗？”
我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”
正说着呢，老板的锅突然冒出沫来，流到火焰上，听的炉子发出爆炸的声音，但声响不是很大，老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机，接着开始挑面了，再顾不得搭理我。
我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间，如进了蒸笼，虽然吊扇已经开到了最大档，但吹出的还是热风，几个人脱光膀子，就着蒜瓣，在那里吸食着面条，满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。
老板娘可能没认出我来，温柔大方的说道：“来了，随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。
没等一会儿，老板进来了，手里提着两瓶冰镇了的啤酒，端着一盘水煮的花生米，放在了我所坐的桌子上，说道：“哎呀，我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢，以为再也见不到你了，觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了，你说可惜不可惜啊！”
第一百一十七章 竟标（二）
我听他这话觉得刺耳，于是应了一声接着说道：“是啊，缘来缘去，分分合合，谁又能说的清楚，我今天往这儿走的时候还怕你为了一碗面而寻了短见呢，所以放下了手头的活儿赶紧的往这里赶，一边走心里还一边寻思着，如果赶不急了，我是上八宝山啊还是到你们SD老家……”
老板赶紧的打住我的话呵呵的一笑说道：“行，我不如你能掰，对了，你工作的事情怎么样了？”
看来他以为我是真的没钱，而且起了好心，我故意的苦笑了一下说道：“哎，难啊。”
老板赶紧的说道：“兄弟，看我这里怎么样，你要是愿意过来干，我保证你天天能吃饱。而且……”说着拿出了一盒烟，抽出了一根自己点上，然后把整盒的扔到了面前，接着说道：“而且每天一盒烟，你看行吗？”
我从包里抽了一支，放在鼻子下边闻了闻，质量上没问题，于是也点了说道：“老板大哥，我看这里你们两口子就行了，再加上我不是白白的多赚你一份工钱吗。”
老板神秘的跟我说道：“我已经把隔壁的铺面谈下来了，准备扩大经营范围，正好我也看中兄弟你，算是过来帮我怎么样？”
这时候我的手机响了，是潭永华，我暗自纳闷，他怎么会找我呢，接了过来热情的说道：“哎呀，潭老板啊，怎么突然想起小弟我来了？”
潭永华呵呵的一笑，但这笑里却充满了煞气，他轻轻的说道：“我也在XXX房产那里投了标，不知道老弟你投了没有啊？”
这个时候店里又进来了两个人，老板娘喊道：“富贵，煮面。”
这个叫富贵的老板这才磨蹭的站了起来，一边走嘴里还嘟囔着：“蹭饭的都有手机了，穷显摆什么。”
我赶紧的说道：“哎呀，潭老板，我一直还以为你们不知道呢，呵呵，你现在在哪儿呢？”
潭永华大概是有恃无恐的说道：“我刚从老赵那儿出来，怎么，请请你？”大概他想见我的目的就是为了气派我，毕竟他们才大气粗，他一句我们打算平着走，就把我比了下去，他的那口恶气也就算出了。
我正想着见他呢，所以听他这么一说赶紧的说道：“瞧你说的，我请你吧，我小猪正在XXX路XXX街的交叉口这里呢，知道这里吗？”
潭永华的目的也不在于吃饭，所以痛快的答应了说道：“好的，我马上到。”说完就把电话挂了。
我迎着夕阳，站在门口等着老潭的那辆两千过来。他说的马上还真是马上，不到十分钟就缓缓的从这里经过了，大概没看到我，也可能是觉得没必要去看路边这样的小店，我赶紧的按了一下手机，他的车停住了，我把手机一按，跑上去敲他的车玻璃了。
潭永华按下车玻璃，冲我说道：“在哪儿啊？”
我笑着说道：“就在这儿，我正吃着呢，你给我打电话来了。”
潭永华钻了出来，举目四望，打算找我吃饭的那个象样点的饭店，可是他失望了，这里除了一个小吃部之外，再看不到其他的起名叫能填肚子的地方。他用手指着那个小吃部说道：“就这里？”
我坚信的点了点头说道：“我一哥们开的，里面不错。”说完拽上他向里面走去。他见我坚决，也就半推半就的从了，跟着我向里面走去。
正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人，正暗自纳罕呢。
在进屋之前，我捅了捅他的腰说道：“有什么好菜给我们上，这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板，他能到你这里，可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避糟眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊，赶紧的挥了挥手，有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。
富贵老板当然感觉荣幸，其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。
潭永华撩开帘子向里面一走，又退了回来，我在后面推了他一把热情的说道：“快请啊。”
潭永华哭丧着脸对我说道：“换个地方吧，我请你。”说完要往车上跑。
我一把拉住他，赶紧的说道：“别啊，来了我这里怎么能叫你破费啊，热是吧，咱们都是老朋友了，你过来还穿的这么庄重干什么，是不是跟我生分啊，把你那西服脱了吧，这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上，帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前，说道：“先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。
潭永华倒也没客气，端起来一仰脖，就把还带着冰茬的啤酒喝了进去，说道：“哎呀，爽。哎，老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”
我又给他倒上说道：“老哥，你也太抬高我了吧，我也就是这个水平，能吃上这一口已经很知足了。对了，老哥，你说你也投标了？”
潭永华嘿嘿的一笑说道：“怎么？不相信啊，我这次可是打算打一下知名度了，赔钱也要把这个工程做下来，你对这个有什么见解啊？”
我怕就怕他来这一手，赶紧的说道：“老哥，不是我说你，这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样，跟你争，根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程，肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争，仅仅是业务代表，那他们的自主决定权就有限了，我粗略的估算了一下，他们的自主权绝对不会低于零售价的30%。所以最后竞争的就是我们两家了，这么着，我撤出竞争，你给我30%的生产份额。你看怎么样？”
潭永华把自己的领带松了下来，放在西服上，然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来，好一会儿才止住，接着说道：“丁老弟，让我怎么说你啊，说你幼稚，你却摆了我一道，说你老到，却能说出这样的话来，什么叫小工程啊？按你说的，下浮30%，那这三百套的利润是多少，你算过没有？二十多万啊，这二十多万你以为是个小数字吗，就我们这些还算是大点的厂子说吧，一年能赚几个20万啊？有两个就非常知足了，你说别的厂家会不会参与进来？”
看来是我做路总的工程做的太顺利了，根本就不了解这个市场，以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿，听潭永华说到这里，我的心开始往下沉了，不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。
潭永华看我落魄的样子，又乐了起来，随着我也端起杯子，把啤酒喝了下去，接着说道：“怎么，是不是决定放弃了？真是遗憾啊，本来还想跟你过过招呢！不过你放弃了也是非常明智的，我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起，你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧，这些东西是多少钱，大概你也清楚，三十多万，对吧，还有，你要想稳拿这个项目，就必须先要了解其他公司的投标价格，但这些都是他们的商业机密，你想从他们口里套出来，估计很难，但你又想知道，该怎么办啊？就得从XXX房产找个关系不错的，而且是正好管着这个东西的人吧，但往往这个人口是很严实的，而且平时吃东西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是让他胃口大开的也不吃，所以我估计你很难你让他开口啊。就是搀和进来，也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候，脸上一点敬佩的意思都没有，只是多了几分的讥笑表情，大概是说你想跟我玩，还太嫩了点。“其实象你们现在的规模和能力，做做散活儿也不错，只要经营的得当，利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。
听他这么一说我心里也有了底，他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程，而是想把我吓退，自己独揽这个工程，毕竟我们是一个新厂，为了让自己的厂子尽快的运转起来，肯定会不计较利润而去抢这个工程，我不由的为他的心智折服了。举起杯子来，做感激状说道：“谢谢你，潭哥，看来还是我嫩啊，我决定了，先做好眼前的，路得一步一步的走，谁也不可能一口吃个胖子，我会先熟悉市场的，看来你想在我身上出口气的想法，现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”
潭永华用手擦了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯子来说道：“好，呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往，干了。”
等潭永华干了之后，我又说道：“潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊？你也知道，我们现在没活干，老陈已经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬进了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”
老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：“小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要点活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵子，怎么着，忙的过来吗？如果忙不过来，我帮你们做，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”
我气的差点没哭了，但还不得不对他说声：“谢谢，您老真是高风亮节啊，大恩大得永志不忘。”
潭永华倒也不谦虚接着说道：“没什么，大家都是同行，应该的。”
第一百一十八章 竟标（三）
这时候富贵老板才端了一盘猪杂碎走了过来，对我们说道：“还要点什么？”
老潭端起酒瓶子来，一口气把剩余的啤酒喝了下去，从身上摸出了100块钱放在桌子上说道：“小丁，今天这顿算是哥哥请你了。”说完用手把脸上的汗水一擦，抱起了他的衣服就向外面走去。
我赶紧的拿起了那一百块钱追着说道：“哎呀，潭哥，你好不容易才过来一次，怎么好意思让你请啊，再坐会儿吧，还没吃饭呢。”
富贵老板倒是没跟我客气，追了我的屁股，怕我拿了钱后再来一次惊人，一边追还一边夺我手里的钱说道：“你啊，就别客气了，难得这位老板能有这么的好心。”
老潭好象也怕了我，既然他的目的已经达到了，也就没必要再在这个蒸笼里蒸桑拿了，所以拿出了百米冲刺的速度向他的车那边跑去，一边跑还一边说道：“别客气，你的心意我领了，等你们厂子兴旺的时候再请我吧。”
我只好站住了无奈的摇了摇头，挥手跟他道别。
富贵老板埋怨的说道：“有人给你出钱你还客气什么，真是的。”
等潭永华的车消失在已经渐渐落下来的黑幕中，我这才回身对牵着我握钱的那个手的富贵老板说道：“你知道什么，我要是不谦让一下，他就知道我是在蹭他的饭吃，既然他明白了我的目的，你想他以后还会让我蹭嘛，为了长治久安，必须拿出这种坚决的态度来，假做真时真亦假，知道吗。”
富贵老板赶紧的打断我的话说道：“等等，等等，我拿个本本把你说的话记下来，太有哲理了，我说你不是初中毕业吧，看来还真的不是，要不怎么能说出这么高深的话来啊。”
我被他的滑稽气的扑哧一笑说道：“开饭店真是浪费你了，该去说相声。”说完又向里面走了去。
富贵老板迷茫的问道：“我说的话可笑吗？我怎么不觉得。”
我没搭理他的迷茫接着说道：“你还忙吗？要不忙咱接着喝酒去，呵呵。”
富贵老板赶忙说道：“行，今天咱们就照着这点钱喝了。”
我伸手去抢他从我这里骗走的那一百块钱，一边抢还一边说道：“不行，咱俩AA制，酒是你的，菜是我的。”
富贵老板一手推着我，一手拿着那张纸币冲着灯光里照了一下，然后心满意足的说道：“钱在我这里，我说了算，呵呵，你小子就认命吧。”说完冲着纸币上的老人头亲吻一下，装进了自己的兜里。
我无奈的说道：“无赖啊，丧尽天良啊，抢劫啊。”
富贵老板倒是无所谓的说道：“你还喝吗？要是不喝我可就撤摊子了，剩下的钱算是那位先生给我的小费了。”
我只好认命的又走回到自己的位置，等他又提了两瓶啤酒过来。我于是又开始好奇于他昨天与我说的他与他老婆的风流韵事，等他坐好了，我问道：“哎，富贵老哥，你说你家庭条件好，怎么又带着嫂子到这个地方受罪了啊？”
我这么一说好象是勾起了他的伤心事儿，眼直勾勾的茫然的望着我对面的白墙，使得我也随他的眼睛向后面看了去，可是却除了白墙以外什么也没看到。我拿手在他的眼前晃了晃说道：“富贵哥，富贵老板，怎么了？”
富贵老板好象这才回了神，腼腆的一笑，说道：“我是和她跑到这里来的。”
我被他这么一说不由的感觉到了诧异，接着问道：“跑这里来的，为什么啊？”
他淡淡的带了一下苦笑说道：“我爸爸帮我答应了一门亲事，是税务局局长的千金，我跟她见了一面，长的那叫一个寒碜，所以打死我也不同意这个事儿，可我爸也是这个拧脾气，没办法，我只好从妈妈那里骗了点钱，领着小霞上了这里。”
我看他说的不象是假话，也深深的感动了，不是因为别的感动，而是为他的生命力而感动，能与税务局局长家攀上亲的人家，那他的家庭条件就可想而知了，但他却能在这里吃下了这份苦，而且还打算扩大他的经营范围，将门虎子，果不欺我啊。
我端起杯子来惭愧于自己刚才这一问的说道：“世上事十有八九不如意啊，对不起，让你伤心了。这杯算我对你赔不是了。”
他倒也惨淡的一笑说道：“赔什么罪，自己的事情想逃避也无法逃避，无法逃避就面对呗，你看我现在不是过的挺好吗。其实我应该谢谢你啊，能看的起我，跟我坐这儿喝这个酒。看你的样子也算是混到北京人这个圈子里了吧，真羡慕你。跟你说实话吧，我在这里也快两年了，可一个朋友也没有！尤其是北京的朋友，一个也没有！你别看我，不是我不努力，也不是我这人抠门，就拿这周围的居民来说吧，谁家要是有事儿了，只要是我不忙，我就会过去帮一下，帮的时候，人对我到很是客气，但从他的门里往外一走，就变成了陌生人，最多也就是见面点一下头，他们要是给我根烟抽，我都觉得这是对我莫大的赏赐。所以就更谈不上有人愿意陪我聊会儿，咱忙活一天，有时间，不也就是想坐下来跟人吹吹吗，哎！再说了，咱不是有句俗话嘛，在家靠父母出门靠朋友，可那又有这么一个知心的朋友啊，你愿意有我这个朋友吗？”说到这里，一脸渴望的看着我。
我笑了，真诚的笑容，欣然的说道：“富贵老板，你看我配做你的朋友吗？我可是吃上顿没下顿的主儿啊，你不怕认了我这个朋友，我每天到你这里来蹭饭吃啊？”
富贵憨厚的一笑说道：“谁没个难的时候啊，这点饭我还管的起，放心吧，来了想吃什么就吃什么。”
我笑着说道：“那好，从今天咱就算是朋友了，我吃饭你可别再让我惊人了。”
富贵握着我的手嘿嘿的笑了，他老婆又开始喊他道：“富贵，富贵，煮面了。”
富贵老板这才收起了自己的眼泪和笑容，从精神的享受里又回到了现实的煎熬中来。
我笑着看他们两口子的幸福，这才觉得自己该走了，毕竟想出对付潭永华的办法才是主要的。我端起了啤酒瓶一口把剩余的喝了下去，又吃几口菜，站起来学着他媳妇的口气对门口正在煮面的富贵老板说道：“富贵，富贵，煮面了。
富贵老板笑看着我的滑稽，然后操起一瓢凉水向我这里浇了过来，还说道：“刷刷你那臭嘴。”
多亏我躲的快，水全浇在了门口的水泥的地面上，瞬时没了。我惊喊道：“富贵同志，请注意节约用水啊。”
富贵老板到也挺有理由的笑着说道：“不用水刷刷你小子，影响市容。”
我笑着说道：“行，怕我影响你的市容，我走。”
富贵老板看我真要走了，面色不悦的说道：“你怎么这么小气啊，跟个娘们似的。”
我无奈的笑了笑说道：“不小气不行啊，还有事儿呢，明天晚上，明天晚上我过来，到时候咱好好喝一顿，我把你喝爬下。呵呵，你忙吧，我走了。”说完我向前走去。
富贵老板把吹风机一拉，追着我过来，把刚才从我手里抢去的一百块钱另加了自己的一百块钱塞到我手里真诚的说道：“省着点花。”
我心里怪了起来，说不出的滋味，激动，可笑，可能还多些吧。但只能说出这些。在这个物欲横流的社会里，还能找到真心而且无私关爱自己的人，可以说是万幸了。虽然说大哥和二哥也会关心我一下，而且所给予我的要比他所给我的多的多，但那都是对我进行的战略性质的投资，而且那些东西在他们眼里根本也算不得什么东西。但他给予我的就不同了，那是无私的帮助，如果非要找一个理由的话，那只能说是同为天涯沦落人的惺惺相惜。
我看着他真诚的眼神，想掉出两滴眼泪来表示一下感激，可遗憾的是泪花只能在眼眶里打转，只好努力的推开了他的双手说道：“谢谢，我不缺钱。”说完向前面跑了去。
富贵老板站在那儿看着我消失在路灯照不到的黑影里，自嘲的摇头笑了笑。
回到自己的店里，我久久的不能恢复到平静。只好用凉水浇了半天，才压制住了自己的狂热。
坐了下来，开始想潭永华所说的话，他的厂子一年收入40万，可能这里面有虚假的成分，但绝对不会低于这个数。就按四十万算，那这个工程应该占他这四十万里的几成啊？
我皱着眉头细细的梳理着自己的思路，如果没利润，他肯定不会去干，而且还要加上他的信息费，我估计他所说的信息费不会是假的，因为知己知彼才会有信心打赢这场商战。
我一边无意识的用指头关节敲打着桌子一边考虑他的信息费，象他说的那种情况，恐怕几千块钱不可能打发的下来的。最少也得上万。但这还要了解一下赵总，才能得出这个结论。他不是跟路总熟悉吗，我先找一下路总，看能不能从他那里得到一些有用的东西，我估计路总面子上还会和我保持一致的，毕竟还有二哥这只睡着了的狮子。
第一百一十九章 竟标（四）
但潭永华会看多大的利润呢？一年十二个月，把这四十万平均到每个月里，一个月的收入应该在四万左右，当然这样平均是不合适的，因为还有淡旺季，但在没有他确切的底细之前，姑且的先这样算一下。按正常的进度算，干这个东西最少也要一个多月，抛开淡旺季，按两个月算，两个月的利润最少也要达到8万。
当然他不会把利润看在八万，因为大家都知道，散着走货，销售成本是很高的，而且量上也不能保证，所以所有的厂家都喜欢做工程，用他的话说，这也算是一个大工程了，而且一年也不可能拿到几个这样的工程，他没有理由不在这上面赚上一把。
但大家都盯着，会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利润呢？毕竟得到了，就有利润，得不到就就什么也没有了啊。
今天潭永华找我的目的是什么呢？他是生意人，不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有这样的想法；好心的帮助我们？鬼都不会相信这个理由呢；吓退我们？可我们是小厂，而且是一个刚开张的小厂，他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？
我双手按着自己的太阳穴，想缓解一下自己的头疼。一边按着，一边接着想着这个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大，我们厂子刚开始，如果销售不出东西，单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。
怎么这么难啊！我站起身来，在屋子里开始渡起步来。干的事情越大，自己身上的压力也就越大，而且还没有人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，这才使得我们的利润得以保持。
想到这里，我手使劲的往自己的头上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子，而且也最为想得到这个工程，所以就会无所顾及。这样看来，他还是想保持这个行里的利润了，如果是这样，那就好办了。
但他的会把底价放在多少呢？以前没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会说吗？我在他那里做过这个工程，如果他说了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，所以他只会让我去体味，不会说的。
想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道……？
或许这就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。如果是这样，看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。
想到这里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京这一块，潭永华是做这个做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧，看他的脸色，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。
第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。
我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”
我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头说道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”
我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个说道：“你们呢？”
刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。
林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”
我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，这小子很会说话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的说道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”
我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”
周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都说完了，才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。
我没理会这些，接着说道：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在这里我们先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程这个事情，知道了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力我们上，但这不是我们近期的目标。”我说到这里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。
我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好，而且还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2%的回扣，但这个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再说出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都这么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”
几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了，那就先这么执行吧，记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”
其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。
等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重说道：“周重，今天我说你是不是说重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出了我们的心思，那样就对我们这个新公司不利了，你说是不是啊？”
周重点了点头，没说话。
我笑了笑说道：“这就行了，放心，如果这笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”
周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理，我先出去了。”
我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。
路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的说道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为这个钱焦头烂额呢！要不这样，我把这个工程做完了给你？”
既然没给他办成事儿，我对这个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥，想你啊。这东西放我那里也是放着，知道哥哥好这一口，所以今天就带过来了。怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，这是弟弟的一点心意。”
他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。
我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着说道：“哎呀，这段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我这么一说路总总算是明白了我的意思，也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”
我摇了摇头说道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把这个放弃了，正为这个事情闹心呢！”
第一百二十章 竟标（五）
路总把茶壶拿了过去，烫了杯子又倒上水，端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道：“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道：“呵呵，三弟，这可不象你的性格。”
我把杯子捧在手里淡淡的说道：“那路哥，我应该是个什么样的性格啊？”
路总呵呵的一笑说道：“还没见你这么上心过，怎么，就那么想得到这个工程，不记利润也要得到？”
我严肃的说道：“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心！”
路总望着前方慢慢的说道：“随遇而安呗，怕什么，以前大家都是跟二哥混饭吃的，以后恐怕就更加要仰仗于二哥了。”
我无法听出他话里是讽刺还是主意，只是胡乱的点了点头。要说是讽刺，看他严肃的神情，倒也不象。要说是主意，我看这个主意实在是不怎么样，二哥现在是一只病老虎，虽有大志，但现在爬起来都困难，何来威势啊。把捧在手里的茶水一口喝了下去，接着说道：“路哥，你也知道二哥现在的处境，所以这次是我自己干的，跟二哥搀和不上，而且我也不想让他搀和，你经的事儿多，你看我该怎么办呢？”
路总依旧是笑着说道：“哎呀，这个让我怎么说呢，你也知道我们接触，也仅仅的面子上的接触，没什么深交，这还真不好说，还是那句话，随遇而安吧，你说呢？”
本来我是打算在他这里得到一些关于赵总那里的情况，可看他的嘴脸，我失望的站起来说道：“路总，你挺忙的，我就不多打搅了。有时间到我那儿歇会儿去。”说完就想向外面走去。
路总也站了起来虚情假意的说道：“一会儿一块吃个饭吧。”
我头也没回的向外走去。
我一边开车一边琢磨着该怎么办，这个工程对我太重要了，虽然我也算是猜测了潭永华的心思，但这些都是闭门造车的猜测，没个准确的信息，我怎么能安心呢。可是我又不能真的向前冲，如果冲，只能成为众矢之的，最先倒下的那个肯定是我。这可怎么办啊？
坐在办公室里把自己深深的锁了住，想想出一个完全的对策来，可却是越想越乱。很明显很多事情不是靠想就能想的到的。最终干脆把所有的想法都关闭了，等，等着看他老潭到时候什么表现吧。
想到了这里，心也就放了下来。看了看桌子上的台历，这才知道今天是星期五，这个时候郝燕她们应该是休息了吧。我记得她以前告诉过我星期五下午没课的。想到她，我再也压制不住自己的冲动了，我该跟她摊牌了。
收拾了一下，我又坐回到车里，给郝燕打电话，响了很长时间，郝燕才接，我满怀热情的说道：“燕子，干嘛呢，想我了吗？”
郝燕好象是犹豫了一下说道：“有什么事儿吗？”
我到也直白，奔着主题就说道：“我想你了，想见见你。”
郝燕听我说的认真，不知道什么时候也有了幽默感，扑哧的一笑说道：“得了吧，就会开我的玩笑，你这个大忙人，什么时候想过谁啊，说吧，什么事儿。”
我脸一下子热了起来，她说的是实话，我从来没主动的给哪个女孩子打过电话，当然除了业务关系外，我赶紧的说道：“我想请你吃个饭，真有点事儿给你说。”我先把她骗出来再说。
郝燕犹豫了一下说道：“吃什么时候的饭啊，中午饭我们已经吃过了，晚饭还没到时间呢，说吧，有什么事儿。”
我听她说“我们已经吃过了，”心里不由的一疼，看来他们也加入了那个情侣食堂。疼归疼，但为了不疼，我的计划还得实施，于是强装起了笑脸，接着说道：“我早饭和中午饭都没吃呢，你算是陪我吃吧，咱一边吃一边谈，你看怎么样？”
我这么一说，郝燕好象是捂住了话筒跟旁边的人说了点什么，等了好一会儿才对我说道：“行啊，去哪儿吧？”
我看她答应了赶紧的说道：“你在哪儿啊，我过去接你。”
郝燕说道：“我现在在学校，要不这样吧，就在我们学校附近吃，XXX饭店，你知道吗？”
我想了想，但没印象，不过既然在她们学校附近，应该不难找的，于是说了一句：“好的。”说完发动车向那里跑了去。没用三十分钟，就到达了她所说的地方。推门进去，本来还笑着的脸马上沉了下来。
大厅里惟有两个客人，突兀的在一个角落里坐着，喝茶水。低头窃窃私语着，显得很是亲密，而我的进来，马上打破了这种温馨和恬静。
郝燕看我进来，马上站起来笑着说道：“来了，等你好半天了。”
而他的那个男朋友却是安稳的坐在那里，好象我就是一股透明的空气。依旧是喝他的茶水，看都不看这里一眼。
我只好挤出了一丝笑说道：“是啊，路上堵车，你们还没要东西？”
郝燕笑了笑说道：“我们吃过了，我给你介绍一下，这是我男朋友，陈超。”说到这里她回头看了一眼心不在焉的陈超，用脚轻轻的踢了踢他。
这时候帅气的陈超才放下了茶杯，翻着白眼看了我一下说道：“见过了。”
看这个样子是郝燕拉他来这里的，我只好笑了笑说道：“是啊，我们见过面，就不用介绍了。服务员，服务员，过来。”说着我也顺势的坐在了他们的对面沉默了起来。
我该怎么办呢？现在就跟郝燕说我喜欢她，看这样子，郝燕叫他来就是为了避免这样的尴尬，我说了只能是把事情搞坏，进而使郝燕抵触与我的接触。
可是不说又能怎么着呢？难道就这么放弃。
不能放弃，我对自己的目标是从来不放弃的，无论是耍什么手段，都要实现这个目标。
我现在跟陈超说我曾经买了郝燕当老婆？这也不行，即使这样会刺激陈超，但对我也没什么好处，只能让郝燕说我不地道。
看来我得创造与郝燕接触的机会，单独的跟她说，这样第一她不尴尬，第二也显得我有诚意。
可是找什么机会啊？郝燕是学计算机的，我干的那个行业又跟计算机没什么联系，怎么创造这个机会啊？我正苦苦的思索着，服务员过来了。
我把菜单递给了他们说道：“你看你们吃点什么，随便要，别替我省着，呵呵。”
郝燕又把菜单推给了我，说道：“我们都吃饭了，你要吧。”
这个时候，陈超倒是不客气了起来，拦住了郝燕的手，把菜单拿了过去，随口的念着菜单第一页上的菜。服务员脸上乐了起来，郝燕赶紧的阻拦道：“行了，你饿啊。”说完把陈超手里的菜单抢了过来。回头对服务员说道：“这些菜我们不要的。”然后又接着对我说道：“你要吧，我们不饿。”
看郝燕的模样，我的心里又疼了起来，她这是跟我生分了。不过我这个时候还是不忘了煽风点火，接过话头笑着说道：“恩，还是燕子心疼我啊，呵呵。”然后转头对正鼓着嘴的服务员说道：“就要刚才的那些吧，你们喝点什么？”
郝燕赶忙说道：“喝水就行了。”
陈超却说道：“你们这里什么酒最贵啊？”
服务员也看出了今天的架势，赶忙笑着说道：“洋酒还是国酒啊？”
陈超面无表情的说道：“什么酒最贵？”
郝燕赶紧的说道：“陈超，你怎么这样啊。”说的时候脸上带着怒容。
看来这小子就是想糟我，酒的价格要是高可就高的没谱了，这个不能随他了，我压了一下自己的火气，笑着对服务员说道：“来两瓶啤酒吧。”
服务员没说话，在本子上划了两笔，转身走了。
酒菜很快的上来了，我随口的品尝着上来的几个只宰冤大头的菜，不过说心里话，菜的味道不错。
他们两个到是没吃，只有陈超喝着啤酒。期间谁也不说话。郝燕见我吃的差不多了，问道：“念然，有什么事儿吗？”
刚才我倒啤酒的时候，看到啤酒的商标上印刷着一个网址，所以也就有了计较，听她这么一说，我拿起餐巾擦了擦嘴说道：“燕子，弄一个网站需要投多少钱啊？”
郝燕不解的看着我，显得很是惊讶的说道：“你打算搞网站？”
我笑了笑说道：“不是想搞网站，而是想为我们的厂子弄一个网页，我想把它做成一个宣传我们企业和与消费者交流的平台，但我没这个技术，也不知道搞一个这样的网站需要多少钱。所以想问问你。”
陈超在一边讥讽的说道：“你不是有能耐吗，自己搞啊。” << 上一页 [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] ... 下一页 >> |
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