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第一百零一章 合伙的买卖（一）
我接着问他道：“那我该给你多少呢？”其实他把数字已经给了我，只要一算就可以得出结论，但我看他的样子知道他赚的也不少，就故意跟他开了这么一个玩笑。
我这一问到是老陈犯难了，唯唯诺诺的沉吟了半天才说道：“少给点也行。”说这话的时候到象一个犯了错误的小学生。
我看他扭捏的样子，从床上跳了起来，笑着拍了拍他的肩膀说道：“塑料袋里是60万，你看着拿吧。”
老陈变的更不知所措了，撮着手说道：“你看，这不是难为我吗？你说多少吧，我听你的，咱这个都好商量。”
看他的样子，我也不好再做样子，从兜子里拿出了11沓，然后把袋子也扔给了他说道：“这是49万，你看看，多出来的，算是你这一段时间的辛苦费了。”
老陈低头把袋子里的钱都拿了出来，数了数沓数，这次到也痛快，直接的拿出了一沓扔给我说道：“小丁，你给四十八万我就很知足了，这次赚的不少，真的，我说谢你还不知道怎么谢呢，多出来的这点，我无论如何也不能要，你拿回去吧。”
我又把他递过来的那一沓钱推给了他说道：“老陈，跟你说实话，如果我是个混蛋，别说你给我我不会跟你客气，就是剩下的这点钱你也别想要，呵呵，别不相信。但可惜我不是，我也知道你的为人，是我的，别人别想拿，不是我的，打死我也不要，所以我想跟你做进一步的合作。”
老陈听完后呆了一呆，好象在思索，又好象是举足无措，愣在了那里。
我接着说道：“不愿意？我告诉你吧，老陈，象你这个厂子，说白了，屁也没有，我为什么要跟你合作啊？还不是看你这个人实在啊，做合伙的生意，选择一个好的伙伴是最重要的。如果你是看不上我，那我也就没法子再说了。”
老陈听我追问这才醒悟了过来不好意思的说道：“不是，不是，呵呵，跟你这小伙子干肯定没错，我只是想我能干点什么。”
我乐了一下说道：“老陈，你现在的家底有多少啊？按着你的家底，我也出同样的钱，前几天我看了一下其他的几个厂子，也了解了一下市场的行情，你这里要想干的象点样，还需要添设备。”
老陈现在才把思路滤顺了，接着说道：“是啊，我也有这样的感觉，只是我一个人，你也知道，我不善于表达，所以一直不敢干，如果你跟我合作的话，技术方面你别管，生产呢，你也别管，只要你能跑出销路来就行。”
我接着说道：“呵呵，这个你放心，我既然敢跟你干，就有自己的出路。你说吧，你这里值多少钱，往高里说，虽然咱们第一次打交道的时候你给我的报价也算是高的了，但这次我也豁出去了，再让你宰一把，呵呵。”我这样说的目的就是让老陈在折合的时候别玩的太离谱了。
老陈见我这么一说讪讪的笑了笑说道：“你小子，别损我了，我现在手里的报价都是机器新的时候的价格，所以你让我说，我还真不知道该说多少啊，要不这样，我把单子开出来，你去市场上去打听一下。”
我暗暗的骂道：“看来我是小看这个家伙了，把皮球踢给我。”我跟着笑着说道：“你这次赚了多少啊？”
老陈听我这么一问，不由的一愣随口说道：“怎么了？”
我说道：“其实添了新设备之后，你的这些东西用途也就不大了，但我为了避免你的损失才这样跟你说的，如果你这次赚的多，咱就重新买新的，把旧家伙都淘汰了。”
老陈听我这么一说赶紧的反驳道：“谁说不能用的？我也见过他们上的新机子，就那么几个功能，其实做的都是外表的功能，干实在活还是需要这些。”
我乐了一下说道：“呵呵，看把你急的，我跟你开玩笑呢，东西是要用，但我不知道给你做多少价好啊，我又不是做这个的，外行，你让我去给你的东西划价，按着市场价，划的底了，你心里不舒服，没准这就成了我们以后合作的一个不可弥补的缝隙，你说是不是。”
老陈又拿出了他的小本本翻了翻说道：“小丁，你也太小看我陈新生了吧。其实在你跟我说这个之前，小马就找过我，打算跟我合着干，但我没敢答应。他这个人，太黑，以前我手里压的那些东西，让他帮着处理，到现在还拿着一部分钱不给我呢，不过他到是给我出了一个价，但怕直接的说了，你不相信，所以也就没说。”
我这才一笑说道：“这不就得了，咱俩要干，就得拿出诚心来，鬼人的买卖可以干，但鬼伙计的买卖却是万万不能干的。你说吧，我按你的价格算就行了。
老陈把本子递给我道：“你自己看吧。”
我挥手把他的本子一挡说道：“你又跟我整这个，说，多少。”
老陈把本子拿回来接着说道：“按着现在的价格，再加上房子的租赁费，一共是13万多。”
我接着说道：“这不就完了嘛，我这里还有11万，你也一块收起来，算是入这里的股份吧，还余着两万呢，我拿这个钱去运做营销那一块的事情，如果这点不够，剩下的费用我们再平摊怎么样？”
老陈想了想说道：“你看着办吧，我现在手里有十几万，再多了我就投不起了。”
我看他的脸色，知道把厂子里的机器张罗好了，四十万大概不够，不过我们现在锅里就这么点米，只好对老陈说道：“你就看着办吧，厂子里需要张罗的，靠你，钱不够，将就着点，不行咱就买旧机子，能干活就行。”
老陈又思量了一下说道：“也行，不过这点钱……”
我看他的意思是他把他的十几万拿出来，我也要随着他把钱拿出来。但在外面开拓市场还需要花消呢，再说了，我把钱全给了他，万一他出了点什么问题，我怎么办啊。我接着说道：“有多少钱先办多少钱的事儿吧，那边我打算筹建一个营销摊点，也需要钱，我呢，尽量的多筹备一些，实在不够了，咱们还可以找银行贷款啊，放心，你只要管好你的生产就可以了，其他的不用你操心。”
老陈裂着嘴笑了笑说道：“也行，我现在就考察一下设备，等需要购买的时候，咱再具体的商量。”
我点头笑着说道：“行，共同发财吧。”我说完开车回到了市里。
小马到我这里来过几次，大体的意思也就是跟我入伙。我调查了一下他的销售业绩，只能用一般来形容，所以我只能贴着他让他多给我讲了一些关于橱柜营销的方案，吸取一些他的经验。真的组织营销队伍的时候，剔除了他，我也能干。
第二天早上，我活动回来，干妈就给我打来了电话，问道：“你跟谁在一起啊？”
我纳闷的说道：“就我自己啊，有事儿吗？”
干妈用命令式的语气接着说道：“你到我这儿来一下。”
我挂了电话，赶紧的开车向她那里跑去。
我估计她叫我的目的是关于路总的事情，干妈是一个细致的人，做什么事情都是谨慎。
来到她的办公室，干妈正在翻着一些资料，进我进来，把手里的东西放了下来，走到我的对面说道：“这个路进财你对他了解多少？”
我不愿意搀和到其中只好说道：“也就是一个商业上的朋友，对我还算是不错吧。所以他跟我说这个事情的时候，我就想到了干妈你这里，毕竟你们是经营钱的，客户多了，你们的效益自然也就好，至于他的具体事情，我也说不清楚了。”
干妈沉吟了一下好象自言自语的说道：“他的这个公司我倒是听说过，而且从他给我的报表上看也没什么问题，但他的胃口太大了，所以我也拿不准这个主意。”等了一下，干妈好象清醒了，对我笑了笑说道：“好了，没你什么事儿了，呵呵，还是安全点吧。”
看干妈的这个意思，好象是决定不跟他做这笔生意，其实这跟我也没什么关系的，但我却不自然的起了一种保护的心理，毕竟我什么也不是，能被别人感激，重视，心理还是美滋滋的。想到这里我赶紧的说道：“干妈其实他的这个公司经营业绩还是不错的，你不妨再派人仔细的考察一下，他在你这里没信用，是因为他以前没跟你们打过交道，其实慎重的办法也很多的。比如先给他放一些小额的贷款。”
干妈笑着看我道：“你小子，不会是从中间打算吃什么好处吧。”接着脸色严肃的说道：“我可告诉你，你要真这么想，那……”
我赶紧的打断了干妈的话说道：“妈，你也太小看我了吧。我知道中间的利害，也知道谁对我好。我这样做也只是给你们牵线搭桥而已，以前他跟建行合作来着，只是建行的那个主任上调了，所以他的这笔款子拖了下来。他呢，也就是没这个心理准备，所以才落的被动，我知道你是一心的为工作，所以才给你介绍他的。进而才给你提了这个建议。”
干妈又琢磨了一会儿说道：“行了，别给我说的那么好听，说吧，你的目的是什么。”
第一百零二章 合伙的买卖（二）
看来干妈是在试探我呢，她不是不想做成这笔业务，只是还有点拿不准，而我的介入只是给她带来了更大的顾虑罢了。我笑着说道：“妈，这个事儿，你自己考虑吧，这是你们之间的事情，我只是想给你们介绍一下，说实话，他的这个事情我不想管，也没那么多时间管，我现在正在谈一家厂子，基本上都谈好了，马上要就要进行生产了。”
干妈听我这么一说，又露出了惊讶，接着说道：“什么，你弄厂子了？我怎么不知道啊，是干什么的？”
我笑着说道：“其实也算不了什么厂子，跟郊区的一个农民合伙干的，还是弄橱柜，前一段时间我不是跟他合作了一次吗，感觉他这个人挺实在的，而且他的厂子没有销售人员，我正好是干销售的，所以我负责销售，他负责生产，这也算是一个优化组合吧，呵呵。不过我现在头疼的是手里没值得信任的人帮我做财务这一块！人只要涉及到钱，都可能会变性，所以我还得防备着他点。”
干妈低头想了一下说道：“这个我到可以帮你找一个，我们银行刚退休的一个老会计，人老实本分，不过，到郊区，可能他不怎么愿意去。”
我听干妈这么一说，赶忙说道：“行啊，他要干就在市里干，不用到郊区。干妈信的过的人，我当然能信的过了，只是不知道给他多少工资合适啊，毕竟我这里是个小公司，刚要起步，业务量也不大，给的多了给不起，给的少了只怕……”
干妈笑了笑说道：“他退休了，在家闲着也是闲着，算是给你帮忙吧，你这样吧，我给他打个电话，让他过来，具体的你们谈，我也不好做这个主。”说完干妈拿起了电话，拨了出去。
看来干妈给我介绍的这个主儿，住的离这儿不远，仅仅的10分钟就过来了。到了之后，很节制的坐在了一角，表情严肃的说道：“宋主任，你找我？”
我在一边冷静的打量着他，本来听干妈说他已经退休了，所以我的脑海里就把他的形象定格在了头发花白，身子佝偻这一影象上。可是见到他才知道错了，精神很是矍铄，头发也没有花白，看上去也就40多岁。只是有点拘谨，不过做财务的还是拘谨一点的好，我不由的暗暗高兴了起来。
干妈站起来给他到了杯水，送到了他的面前，说道：“老高，这一段时间在家里呆着还习惯吗？”
老高赶紧的站了起来，双手接过了干妈的水杯放在桌子上说道：“谢谢宋主任你关心，还行吧，就是以前上班习惯了，乍一歇了下来，不习惯，每天早上起来，觉得没着没落的。”
干妈坐在了他的旁边说道：“哈哈，那正好，我给你找了个差事，不知道你愿意干不愿意干啊？”
老高高兴的说道：“好啊，那就太谢谢你了，以前你照顾我，退休了你还照顾我，真不知道怎么感谢你才好啊。”
干妈挥了挥手说道：“谈不上照顾，我给你介绍一下吧，这是小丁，丁念然，我干儿子，这不，我听他说，他那里缺一个会计，就极力的推荐了你。不过他的公司也是刚要开始，所以待遇不会很高，还不知道你是不是愿意呢。”看来干妈也会做这个顺水的人情。
我赶紧的站了起来，对着老高说道：“高叔，你好。”
老高赶紧的说道：“少年有为啊，呵呵。”
我笑着说道：“高叔，您别太抬举我了，我也是刚刚的起步，今天跟干妈偶然的说到了这里，她就极力的给我举荐您，我知道你干的是银行会计，但我现在做的工业这一块，对您来说，可能不太适应，但这些都没什么，我想找的人关键是能让我信任，干妈信任的，也就是我信任的，所以只要您不嫌弃我的庙小，就过来帮我吧。至于工资，暂时我只能给您1500块钱。这也是我最大的支付能力了。”
老高没做多少考虑就说道：“呵呵，你这小伙子，行，是块料，我不缺钱，只是嫌得慌，有事儿干就好。不给钱也行啊。”
干妈在一旁说道：“那这么行啊，1500，就这么定了，念然，你看什么时候让老高过去啊？”
我想了一下说道：“那这样吧，明天，高叔，明天你给我打电话。”我说着把自己的名片递了过去接着说道：“我先领你到厂子里去看一下，见一下我的合伙人，我是这么打算的，在北京弄一个营销中心，郊区那边的只是一个生产车间，销售和采购都由这边的营销中心负责，只是这个营销中心还没建立起来。所以暂时办公都要到郊区去，不知道高叔你是不是能适应的了啊？”
老高高兴的说道：“没问题。”
我接着说道：“呵呵，高叔，我现在还有一个得寸进尺的想法，你也别着急给我保证，我这个小麻雀，毕竟还太小，所以需要你帮忙的还很多，暂时你负责的不仅仅是财务这一块，还要帮着我招业务员啊，等一切就绪了，你再专心的做你的财务，怎么样？”
老高听我这么一说，赶紧的说道：“行，你放心吧，只要我还能动，你指哪儿我就打哪儿。”
干妈笑着说道：“你小子怎么跟周拔皮差不多啊，拿你这点钱，你就给分担这么多任务，老高，他这么着可不行啊，别把你累出病来。”
我赶紧的接着说道：“干妈，你也知道我岁数小，能力不大，经验阅历都差的太多，所以我原先还犹豫着呢，但有您给我介绍的高叔，就放心多了，高叔呢，你就给我把关，什么体力活有我们这些小伙子呢。”
老高赶紧的说道：“呵呵，宋主任，这样好啊，老婆子整天数落我没用，我今天就让她看看我到底有没有用。”说的时候还带着点自得。能被别人尊重，在他那里是最大的受用了。
老高看把事情说完了，就知趣的站了起来，对我们告辞而去了。我也打算告辞呢，干妈又叫住了我说道：“念然啊，干妈每次见你，你总能给我带来点意外，看着你的成长，我很高兴。说明你小子有上进心，也算是精明。但我还是要提醒你，做什么都需要根基，你现在既然已经打算做这个了，就一定要慎重。以前你做业务是你一个人闯，现在你要干的是管理一群人，让他们帮你闯，我觉得做管理者，韩非子说的一句话非常好，‘下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。’你应该好好的琢磨琢磨。对了，还有老高，这个老高人是实在，但做事情太认真，你也要注意点。”
我一边听着干妈的训导一边琢磨着干妈话里的意思，集合大家的智慧为我所用，但如何去集合呢，我估计现在要是让干妈给我说，她也说不清楚，毕竟做的不是一个行业，这些还是需要在实践中摸索，还有从书本上吸取。想了想，没想出所以然来，索性也就作罢不想，跟干妈告辞。匆匆的离去了。
我还得找路总去一下，把干妈的这个意图告诉他，毕竟我敬人一尺，别人就有可能敬我一丈。
我到的时候，前台的小姐笑着对我说道：“您来了，路总在办公室。”完全没有了上午来的时候的那种冷漠感觉。看来路总给她打了招呼。
我微笑着跟她点了下头，向里面走去。路总见我又来了，赶紧的说道：“呵呵，三弟，我正打算找你呢，刚忙完，今天晚上咱俩好好的喝他两杯。”
我摇了摇头说道：“路哥，我刚从宋主任那里出来，看她的口气，对你们的疑虑还很多啊，恐怕你第一次跟她打交道，要这么多钱，不好办。”
路总听了眉头皱了皱说道：“三弟，宋主任她喜欢什么？”
我笑了笑说道：“这个人特别的廉洁，别想在这个方面做文章，你最好先跟她做几次小的信贷业务，让她们对你有个初步的认识，我想，以后可能会好点吧。当然你如果只是想骗去贷款，在她那里恐怕是行不通的。”我说到这里仔细的看了看他的脸。
路总听我这么一说，马上激动了起来，说道：“三弟，他们可以不相信我，但这话可不能从你嘴里出来，我是一个什么样的人，你应该知道。”
我看了他一眼，接着说道：“行了，路哥，我要不知道你的为人，还能帮你引见她啊，今天过来只是给你提个醒，该怎么办，你肯定比我有办法，我走了。”说完站起了身来，向外面走去。
路总追着把我送了下来。
回到店里，我琢磨着如何把这个营销公司弄起来。按着我原先的想法是让小马帮我筹建，但后来我感觉他的气量太小了，而且他的先期条件是给他一成的干股。也有点太贪了，所以我也只能听他说完了所有的应该注意的事项，跟他不再来往。不就是干营销吗，我也是这个出身啊。还怕它个球。只是店的位置选在那里呢？既然我现在没有什么直接的认识，干脆就照搬他们的做法，在建材市场上找个门口，可是找门口，年不年节不节的，怎么找啊！想来想去，想不到哪儿有这么合适的房子，这个时候才想到了杨春生，他在这个地面上应该是有点势力的，问问他吧。拿起了电话给他拨了过去，响了两声，就传出了杨春生的声音：“喂，丁弟啊，什么事儿啊？”
第一百零三章 合伙的买卖（三）
我赶紧的说道：“杨哥，你有空吗？我有点事情需要你给我帮忙。”
杨春声没问什么事情就问道：“你在哪儿啊，我马上过去。”
我说道：“就在店里呢。这样吧，我还没吃饭呢，还去咱们上次吃饭的那个饭店吧。”
杨春生马上说道：“好的，我马上过去。”说完把电话撂了。其实刚开始帮房东姐姐的时候根本就没想到什么回报，只是看她一个女人可怜，没想到无心插柳之下，却插出了一很够意思的哥们，只要我给杨春生打电话，无论他有什么事儿，都会腾下手来帮我。
天色渐渐的混暗了下来，我开车向二哥的饭店走去，已经很长时间没去过那儿了，想着那里服务员的热情，和饭菜的可口，嘴上不由的露出了微笑。
来到店里的时候，杨春生已经在大厅里等了。见我进来，服务员和杨春生都迎了上来。服务员先说道：“三哥，好长时间不见你来了，忙什么呢？”
我跟服务员打趣的说道：“刚娶了媳妇，看我看的严，出不来，呵呵。”
服务员不信的说道：“不会吧，你是怕媳妇的主儿？”
我笑了一声说道：“大家都怕，我不怕，那不就太出格了吗，还是怕的好啊，呵呵，上面还有地儿吗，就我们两个。”
服务员看了看杨春生说道：“有，9号吧，怎么今天人这么少啊。”
我笑着说道：“要是你愿意陪我们吃，人不就多了，呵呵。”
服务员说了一句：“想的美。”就跑开去收拾东西，我与杨春生直接的向9号房间走去。随便的要了两个菜，杨春生还要值班，所以不能喝酒，我只好要了一瓶啤酒，自饮自斟了起来。等一切都上齐了，我才说道：“杨哥，你在建材市场有关系吗？”
杨春生想了想问道：“怎么了？”
我说道：“我弄了一个厂子，做橱柜的，打算在北京弄一个办事处，想在建材市场弄一个门面，可是这个时候房子又不太好找。所以想看看你在里面有没有关系。”
杨春生说道：“哎呀，这可不好说了，我看看吧，非的市场在里面的吗？”
我看他脸色犯难，知道这个事情不太好办，但现在是箭在弦上，不得不发，于是说道：“其他的地方也行啊。只要是迎面一点的就行。”
我这么一说杨春生马上轻松的说道：“别的地方就别找了，你北边的房子就闲着呢，先用那儿吧。”
我赶紧的说道：“那里恐怕不行，跟经营这个不沾边啊。”
杨春生沉思了半天才说道：“现在这个时候找房子还真不好找，那这样，你先等等，我找人问问，不行，就找一家有问题的，拿他们的问题做文章，让他们挪窝。”
我等不及的问道：“需要等多长时间啊？”
杨春生没有立刻回答，盘算了半天才说道：“这个着急了恐怕不行，等等吧，三个月，三个月，我一定能给你弄一套。”
我皱着眉头想道：“这恐怕就太晚了，我的厂子等到三个月后再开张，那怎么可能啊，一切不能让房子撤了后腿啊。那怎么办呢？我思索着小马所说的话，做这个，主要是做工程，店里卖不了多少，还有就是向各个家具店铺货。既然店里卖不了多少，我也就没必要非的效仿他们。想到这里，我也就释然了，杨春生的房子就挨着我的门口，这样管理的时候也方便。”于是说道：“那就算了，厂子那边已经就绪了，这边也不能等的时间太长了，那就占你的房子得了，什么时候方便了，再找也不迟。房租按多少算呢？”
杨春生好象受了什么刺激似的，急着说道：“你骂我呢，你用的着就占，再跟我提钱，我跟你急。”
我笑了笑说道：“我这是两人合伙的生意，你把房子给我说死，别让我竹篮打水了。房租我跟陈姐说吧，你也做不了主，呵呵。对了，杨哥，这一段时间工作忙吗？”
杨春生没有再在房租的问题上跟我搀和，接着说道：“就那样，该我干的我干，不该我管的，我问都不问。”
看来他是接受了上次的教训，不过在我心里早就有了一个想法，那就是让他好好的教训胡成他们一下，要不这小子迟早有一天得犯大事。前几天胡成缠着我教他功夫的时候还跟我吹嘘他们这一段时间的丰功伟绩呢，听的我汗毛孔都有点冒冷气。现在怎么说他也是我兄弟，他的事情我也要操心一下，可是又不能直接的跟干妈他们说这个事情，再说了说了干妈也不见得就相信啊。想到这里我对杨春声说道：“杨哥，你知道XX中学吗？”
杨春生听我这么一说惊讶的问道：“什么事儿啊？”
我接着说道：“你知道那里有一群学生经常闹事吗？”
杨春生看着我，大概不知道这跟我有什么联系，等了一会说道：“不是很了解。”不过看他的表情不是不了解而是不愿意管这些事情罢了。
我看着他笑了笑说道：“你以前不是跟我说过，怎么才能跟胡书记搭上关系吗，这就是一个机会。胡书记的儿子，叫胡成，就在那个学校上学。”
杨春生听我这么一说来了精神赶紧的问道：“他是不是经常被劫啊？”
我笑了笑说道：“呵呵，他被劫，他被劫还用的着你啊，是他经常的劫别人。”
杨春生刚才的意气不知道那去了，头马上耷拉了下来，低落的说道：“你还嫌我洋相出的不够啊。”
我笑着说道：“呵呵，杨哥，你就这点胆子啊，什么事情都要从两个方面分析，你说是不是。我意思是你抓了他再把他放了，最好是把证据弄了，要是有媒体介入进来，那就更好了，到那个时候谁也不敢说话，只有你能握住这个，你明白我的意思了吧？”
杨春生愣愣的看了我半天，突然端起了我前面的啤酒一口喝了下去，说道：“好，我试试吧。”
我又给他到了一杯说道：“这就看哥哥你的手段了，前面的铺垫，我已经给做好，干的成就干，干不成，就算了，别到时候再弄个不好收拾。”
杨春生点了点头说道：“我知道该怎么干了。”
我看他肃穆的表情不由的觉得可笑，于是问道：“嫂子现在忙什么呢？”
杨春生不满的说道：“她啊，还不就跟他的几个牌友每天打麻将啊。还能干点什么。”
我说道：“那让她帮我干怎么样？”
杨春生无奈的说道：“你跟她说吧，这个主儿，我还真替她做不得，以前我也给她找过几份差事，可是都被她给推了。”
我笑了笑，赶紧的吃了两口，把这顿饭结束了，毕竟杨春生早就坐不住了，他急于回去琢磨我给他的提议呢。
第二天早上，老高早早的就给我打来了电话，催我快点去厂子，我看了看表，才7点多一点，但他提出来了，我只好开车向他那里去了，老同志可能不在乎钱，但肯定在乎面子，所以要想让他给你十足的卖力，就必须要让他觉得他很重要。
走的时候，我给老陈打了个电话，让他在厂子里等着。
接了老高，迎着朝阳，向厂子里去了。路上老高象个兴奋的孩子似的，问着问那，比他自己创业还要精神。
终于来到了老陈的厂子，老高站在外面看了一眼，刚来时候的兴奋没了，脸上还带着淡淡的失望，不过还好，他的情绪很快就调整了过来，跟着我进了这个破烂的厂房。
老陈在门房里听到有声音，迎了出来，看到我后面带着一个人，先是一愣，接着赶紧的说道：“屋里坐吧。”
来到屋子里，老高四处打量着，不知道该在这个狭小的空间里把自己安排在哪儿。
老陈把唯一的一把椅子拽给了老高，我介绍说道：“这是老高，咱们全北京数的上的好会计，我是托了好多人才请到的，以后就是咱们公司的财务总管了。”
老陈对我的这个举动很不以为然，扎着头，不说话。我知道他的这个动作就是表示他对我的这个决定有了意见，于是接着说道：“现在做公司，不管你厂子怎么样，外面总要摆谱的，要不然，你就不可能在使用人群中树立起自己的形象，没有形象，你的产品就不可能有更大的市场。所以我找老高来，就是为了借助老高的名气，来增加咱们公司的名气，再一个，也可以使我们两个帐目的门外汉对自己的收入有个明了的认识。”
老陈听我这么一说，头才抬了起来接着说道：“我对搞营销不内行，你就看着办吧。”
我对老高笑了笑说道：“高叔，那就麻烦你现在就给我们做上帐吧，具体的，老陈，你先跟高叔说说，说完了，我们还有点事情。那边的营销公司还得忙着张罗。再就是，老陈，你也赶紧的物色机器，需要多少钱，咱们也赶紧的拿出来。不够了，再想办法。同时呢，你还要做出几套样品来，要漂亮的，那边简单的装修一下，装修起了，就摆上。同时呢招来的新业务员也要到这边干上两天。熟悉一下技术。你看怎么样？”
第一百零四章 合伙的买卖（四）
老陈点了点头没说什么，拿出了笔记本，跟老高念叨了一遍数字，我们就开车往回走了。一边走，我一边给房东姐姐打电话。看来房东姐姐早就接了杨春生的电话，知道了我要做的事情，电话通了，我还没开口呢，房东姐姐就说道：“弟弟啊，你在哪儿啊，我早上到你店里了，看你没在，正打算给你打电话呢，北边的房子的钥匙我已经要回来了，你今天就可以收拾。”
我说道：“那姐姐你就帮我收拾吧，我马上就回去了，你就在店里等我吧。”
不到十分钟，我开车回到了店里，房东姐姐已经把我北边的房门打开了，正站在门口等我呢。见我就说道：“你小子，怎么比兔子跑的还快啊，我一大早来找你就找不到你了。”
我笑着迎了上去说道：“哎，没办法啊，一辈子的苦命啊。姐，昨天我可跟杨哥说了，让你过来帮我，你可不许不同意啊。”
房东姐姐笑着说道：“我这么笨，还不就给你添乱啊。”
看来她是有意思到我这里来帮忙。虽然她办事并不机灵，但在钱上却从来没跟我含糊过，我让她来就是为了让她给我做出纳，拿钱的必须是自己所信任的人。我一边走着一边说道：“谁说的，我把他嘴撕了。别的不说，往这儿一站，就是一潮流的象征，现在不是流行形象大使吗，你做我们的形象大使好了。”
房东姐姐笑着说道：“你的意思，我还就是一只花瓶了呗。”
我没回房东姐姐的话对老高说道：“高叔，你给我弄一个招聘的计划，先招五个人吧，懂建筑的最好。”然后又把我已经写好的东西递给老高说道：“这是我已经起草的一个东西，您给我完善一下。”
交代完后，我拽上陈姐到了隔壁的房子，看了看里面，一个大厅，再在里面分着几个包间。这样正好，不用什么装修，只是把这里的东西收拾一下，就得了。
我对房东姐姐说道：“恩，不错，正合我意啊，这里的墙什么的，就不用动了，姐，你帮我在外面弄一个大牌子，做的醒目点，写上汉森橱柜北京办事处。其他的活儿，等招来了业务员，让他们帮着干吧。”
房东姐姐到也没推委，很快的答应了下来，跑了出去。我让她给我做这个门面的牌子是觉得她的审美观还可以，平时把自己打扮的花枝招展的，做这个做的肯定也错不了。
打发走了房东姐姐，我又回到了办公室，看到老高正坐在沙发上酝酿着，迟迟的没有下笔。
我坐在了旁边问道：“高叔，怎么了？”
老高尴尬的看了我一眼说道：“我还没想好，写什么词呢。”
我笑了笑说道：“想不好，就别写了，其实这个词也没什么用，关键还是要靠您的眼光来帮我把关啊，走吧，咱们去人才市场。碰碰运气去。”说完拽上老高的手向人才市场而去。
人才市场里人山人海，大概大家都觉得自己是个人才吧，所以都聚集到这里来，选择或者被选择自己将来的职业。交了押金和一些有关的证件，我和老高也赢得了一席之位。拿着板子，我郑重的写下了“汉森橱柜厂招聘业务，学历不限。”几个隶体大字。
老高看我写出来的字型，吹嘘的说道：“丁老板，没想到你能写出这么好的字啊，什么时候给我也写一副，我裱了挂客厅里。”
我笑了笑说道：“行了吧，就别损我了，我小学都没毕业，字都认不全，写的字，别人能认识就不错了。哎，老高，你看今天咱们能招几个人啊？”
老高看着川流不息的人群说道：“那要看你想要多少，现在什么都缺，就是不缺人。”
我听他这么一说也安心的等了起来。可是半个小时过去了，我们的台子跟前，只是偶尔的有一两个人住足看上两眼，进一步的了解，对他们来说都是奢侈的浪费时间。而其他的台子上却挤的里三层外三层。
我不解的看了看老高，老高也正一脸疑问的看着我。从他那里得不到答案，我只好去看看人满为患的台子，看看他们为什么那么吸引人。师夷长技以制夷嘛。
跟应聘者挤了半天，终于看到了里面的情况，台子上也是坐着两个人，长的并不比我和老高好上多少，对待递简历的人，看都不看一眼。
公司的名字是一溜的英文，具体的是什么含义，我回家查了很多遍英汉词典，也没弄明白。挨着厂名是对应聘者的要求，本科以上学历，男不得低于1.75米，女不得低于1.65。五官还要端正，待遇是试用期600，过了试用期，底薪加提成。挨着要求是对自己厂子的介绍，我想这肯定是一个大企业，诚然，选择一个好公司，对自己以后的发展是很关键的。但仔细一看他的内容介绍，也就是一个搞销售的，好象是什么陶瓷吧。我看着旁边趋之若骛的人群，不由的暗暗的叹了口气，抽身来到了自己的摊位跟前。对老高说道：“走吧，今天我们没戏了，明天再来。”
老高好象还不是很甘心，对我说道：“再等等吧，没准能碰上几个呢。”
我想了想也是，一个有能力的人不会盲从，他会审时度势的考虑自己的需要。但盲从的人又不见得就没能力，毕竟有很多是不了解市场的学生，正如大儒孔已己先生得意于自己会写四种回字一样，晦涩难懂的那才是文化和水平的象征。
我收拾了一下桌子上的东西说道：“那好，老高，你就在这里等着吧，记住，还是坚持我刚才说的原则，不看学历，只重能力。我回去准备点东西，今天找不到也没关系。”说完，开着车回到了店里。也按照刚才我看的那个招聘启示打印了一份。拿给小张看了看。问她有什么感想。
小张看完后不解的问道：“你不是搞橱柜吗？要这么高的学历干什么？”
我接着说道：“你要是不知道我搞橱柜，会怎么看这张启示呢？
小张仔细的看了两遍说道：“挺煽情的，肯定有人来，只是不知道来了之后能不能在你这里呆住啊。”
我听她这么一说不由的愣了一下，是啊，来肯定是有人来，但来了之后怎么办呢？不过我马上否定了我的这点疑虑，不是只有他选择我，我还在选择他呢。能留住几个有能力的人就可以了。想到这里我也就释然了。
坐回到办公室里，我想，反正今天也没什么事儿，正好前一段时间的工程已经结束了，怎么着也得先跟二哥把帐先算一下。不管他怎么待我，我都得一心一意的待他，把应该给他的钱给了他之后，我也就安心了。
出门后，我给二哥打电话，手机不通。我惊讶着，这是怎么回事儿啊。以前他的手机从来不关的呀。难道真出问题了？拨了大哥的电话，才知道二哥换电话号码了。
我爬在方向盘上沉思着，他换了电话为什么不告诉我？是怕我给他带来什么麻烦？想了半天也没想出一个头绪来，干脆直接的给他打电话问问，愿意见就见，不愿意见就拉倒。
电话之响了两声，二哥就接了主动的说道：“三弟，我正说把这个号码告诉你呢，你就打过来了，有事儿啊？”看来不管他是不是在意我，表面文章做的还是很足的，让人挑不了什么。
我笑了笑说道：“二哥，你哪儿说话方便吗？”
二哥惨淡笑了两声说道：“方便，怎么能不方便啊，整个楼层就我自己，在这儿唱卡拉OK都吵不了别人。”
我接着说道：“那好，我去你那儿吧，事情也过去这么长时间了，咱们那个工程的事情我也该跟你说说了。”
二哥听我这么一说笑的到爽朗了，说道：“别伤心，三弟，以后还有机会呢，你过来吧，赔了多少，哥哥我给你补多少。”
我取了20万，向二哥的办公室里跑去了。
或许是环境变了，人也会变，二哥现在的办公室里养上了花，种上了草，人比以前却萎靡了不少。见到我进来赶紧的说道：“三弟啊，你还好吗？”说的时候是那么的带有感情，就宛如在监狱里的人看到了出去的希望。
我笑着说道：“二哥，这可不象是你的风格。”
二哥悻悻的摇了药头说道：“此一时彼一时吧。占什么位置说什么话，我现在在这里就是一摆设，没劲，真没劲。”
我把包里的钱递给了二哥说道：“行了，哪个没劲，这个可有劲。我跟厂家算清帐了，暂时只能给二哥你这么多了。”
二哥不解的说道：“不是赔了吗？”
我笑着说道：“我什么时候告诉你我们赔了。”然后如此这般的把这个事情的经过跟二哥说了一遍，最后接着说道：“只是路总还欠咱们点，赚的不多罢了，里面是20万，你数一下。”
二哥把纸包又推到我跟前，说道：“三弟，赚这个钱我没出力，所以，我不要。你收起来吧，哥哥现在什么也不图了，能清净的养上几年也就知足了。”
第一百零五章 合伙的买卖（五）
我没搭理他那个茬站了起来说道：“二哥，好长时间没见过你了，饭店你也不去？想给你打电话吧，你换手机号，找你吧，又怕出什么差错。哎呀，这段时间，我只要一闭眼，就想起你来了，你是不是觉得我没用，不愿意认这个弟弟了？”
二哥见我说的认真，说的情动，不由的尴尬了一下说道：“哎，这一段时间说忙吧，不忙，但要出去还得跟头打招呼，我不愿意看他的那张苦瓜脸，其实就是不打招呼也没人管我，但刚来，又怕影响不好，所以也就尽量的不出去了。”
我体谅的点了点头说道：“那件事儿完了吗？”
二哥先是不解后是气愤的说道：“我还以为是小路呢，闹了半天是我们办事处的人。不过没事了。皆大欢喜。”
“那就好啊，今天怎么着，二哥，要不下班后咱们出去玩玩？”我真诚的看着二哥说道。
二哥摇了摇头说道：“算了吧，三弟，我要是想在这个位置上终老，咱怎么着都行啊，可我还想动动，所以就必须保持低调一点。你们玩吧，等以后我说了算的时候，咱怎么玩都行。”
我看着一脸无奈的二哥，只好同情的离开了。
走出建行的大门，我心里一阵的轻松，总算是把以前的都放下了，以后怎么做，做成什么样都是自己的了。至于路总那里，也就随他去吧，反正是他还欠我的，什么时候说起来，他都得承认。
回到店里，老高正带着一个年轻的小伙子坐在办公室里喝茶呢。说说笑笑的很是热闹，但小伙子见我进来，恍然的结束了说笑，站了起来。老高到是稳当的坐在那里，随和的介绍道：“丁老板，这是周重。应聘咱们这里的业务员呢。”
我仔细的看了一眼因为听到我是老板而惶恐而不知道说什么的小伙子，气质和精神都不错，人的模样长的也算是老实。其实做业务的，给人的第一感官一定不能差，有一个诚实的脸孔往往对自己所做的事情能起到事半功倍的效果。不过他给我的第一印象是有点太自卑了，不是那种尊重的自谦。而是那种不自信的盲目惶恐，所以我有点不放心了。一个业务员无论做什么事情都应该是处变不惊。不过看他的样子应该是经历的事情还不是很多。先让他干干再说吧。
我有了这样的想法，走过去，拍了拍他的肩膀笑着说道：“好啊，好，以后咱们就共事了，老高跟你一定很熟了吧，我先介绍一下我自己。”说完，我渡回到自己的转椅上，坐了下来，给他们扔了两根烟，自己也点上了一根，美美的吸了一口然后说道：“我叫丁念然，也有人叫我丁三，以后大家就是一个战壕里的战友了，就直接叫我的名字吧，这样亲切。这个公司呢，是我跟别人合伙经营的，刚要开始运做，可能有很多的意想不到的难处，这个不知道老高跟说过没有，如果你愿意跟我一块吃这个苦呢，咱们就趁着年轻拼搏他一把。最少老到动不了了的时候，回忆起来，不会因为无所事事而感到惶恐。你说对吧，呵呵。”
那小伙子听我说了这么一通，刚开始的紧张也放了下来，接着我的话头说道：“我是农村来的，只是高中毕业，所以我谢谢你能给我这个机会。苦我不怕，只要丁总不嫌弃我就行。”
我笑了笑说道：“行，有点味道了，你了解橱柜吗？”
小伙子很老实的说道：“见过，但销售这个我没做过，也不知道该怎么做。”
我停滞了一下接着说道：“这没什么，谁也是从不熟悉到熟悉走过来的。慢慢的就好了，这个不着急。这样吧，你呢，明天过来之后就把北边的房子装修一下，不是让你装修，是让你看着，找人来装，觉得怎么好就怎么装，外面的大厅，当展示厅，里面的小隔断，当你们的办公室。钱呢，你找小张支就可以了，就是这儿站柜台的那个小丫头，回来跟老高报帐。”
小伙子愣了一下扭捏的说道：“我……我没干过这个，怕做不好。”
我笑了笑说道：“这个我不管，反正我是靠给你了，一切你就看着办吧。人没有什么不可以的，不可以只是自己给自己的逃避选择一个理由罢了。”
周重看了我一眼，郑重的说道：“那行，这就算我进这个门的第一道考题吧。”
我笑了笑说道：“没什么考试不考试的，人的成功与失败不是考试考出来的，而是自己用步子丈量出来的。你做你的，不要在乎别人的看法，我既然把这个事情委托给你了，就绝对不会挑三拣四。只要你知道你在做什么，为什么做就可以了。”说完，我站了起来，看了看时间，对老高说道：“高叔，今天可是辛苦你了，走吧，咱们三个出去吃一顿去。也算是为了我们的合作喝上他一杯。”
周重站了起来，对我说道：“丁总，我想先看看北边的房子，就不去了吧。”
我搂住他的肩膀笑着说道：“呵呵，走吧，今天第一天来，我可告诉你，今天不给你工资，所以我们现在只是朋友，是朋友，就应该为了这份缘分珍惜一下，你说是吧。”
老高在一边笑着说道：“走吧，小周，丁老板都说了，不吃可是白不吃啊。”
周重无奈的跟着我们走了出去。
我们刚在二哥的饭店坐好，手机就响了。是干妈的电话。我对他们两个说了声：“对不起。”转身走出了房间。低声的问道：“妈，有事儿吗？”
干妈好象拿不定主意，犹豫了一下说道：“小成没回来，听他的同学说是让分局的给捉走了。”
我暗想道：“杨春生这小子手够快的啊。”不过我还得装做惊讶的说道：“什么，小成被分局抓了？怎么回事儿啊？”
干妈压抑着悲痛，缓缓的说道：“我也不知道，老胡跟他们说，可是也不管用，好象是电视台的在现场录象了，弄的老胡现在也没办法。小成长这么大，还没离开过家呢。”说到后来，不由的又带了哭音。
我知道她是想让我跟杨春生说，所以赶紧揣着明白装糊涂的安慰道：“干妈，别着急，总会有办法的，要不我跟他们说是我招惹的事儿，把小成换回来。”其实我这么说跟没说一样，公安局是我家开的啊，我想换就能换的了吗。
干妈倒没搭我这个混蛋主意的茬，接着说道：“以前你不是帮过一个叫杨春生的人吗，是他主抓了这个事儿，你看看……”
我故意装做惊讶又豪气的道：“是他？那妈妈你就放心吧，量他也没这个胆子。我跟他说，您别管了。”
干妈好象还怕我胡来似的说道：“他要是办不了，你也别难为他，这不是一个部门的事儿，你把情况问清楚了就行。”
我无所谓的说道：“你就别管了，我一会儿给你电话。”说完我把电话挂了。
我估计杨春生要是把事情办完了，就会给我打电话，所以直接的回到包间里，接着跟他们吃东西。只是不喝酒。要是喝酒，不管喝没喝醉都会带来他们对我的成见。毕竟这个在他们那里是大事儿。所以我也得装做大事来处理。
直到饭局结束，也没等到杨春生的电话，给他打过去，可恨的是，他的手机关了。我有点坐不住了，驴拉磨似的在屋子里来回的转着圈子，一边转一边骂这个杨春生不是东西。不管怎么样，你都应该先给我通个气啊，我也好给你安排这个局。你他妈的倒好，孙悟空啊，一闪，跑了个没影，你还别忘了，还有个如来佛呢。这个事情你让他们着急，你他妈的也不衡量一下你自己的斤两，以他们的地位，肯定有不凡的关系网，现在只有让他们觉得你能帮他把这个事情办了，他们才会安心。可你杨春生也得给我一个准信啊。虽然我知道结果，但没有你杨春生的话，我心里能塌实吗。也就是他们还摸不清楚底细，所以才着急，如果真知道了真相，不止是你他妈的杨春生，恐怕我也会受到牵连。
无奈之下，我只好给房东姐姐打了电话，没想到这个杨春生到是给她留了联系方法，我赶紧的给他拨了过去压了一下自己的怒火说道：“喂，杨哥，你那边怎么样了？”
杨春生神秘的轻声说道：“材料都准备好了，正打算给你打电话呢，我没想到他们几个的问题这么大，估计不好办了。”
我听他这么一说急了，把刚才的怨恨一块的发泄了出来，大声的嚷嚷道：“你怎么回事儿啊，还想不想要你的脑袋？别以为就你廉洁了，老胡要想整死你，跟捏死一只蚂蚁似的。你也别跟我玩官腔，咱兄弟你给我一是一二是二的说，这个事儿，你打算怎么着吧。”
杨春生赶紧的说道：“丁弟，你别激动，放心，出不了纰漏，我现在不是怕他的那几个同党咬他吗，所以这个我不好说啊。”
我看他不是改变了心思，也就放心的说道：“那好吧，杨哥，你准备一下，一会儿我安排你跟老胡见个面，具体的有什么难处你跟他提，让他给你想办法。”说完我把电话挂了。 << 上一页 [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] ... 下一页 >> |
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