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（一）
我是2001年7月加入期货这个行业的，刚开始的时候对期货一无所知，只大概知道股票是什么东西，也曾经想学习炒股，但终于也不了了之。那时工作的地方只是一家公司在我们那个城市的网点，不过那时我可不知道那么多，只知道是下属的分公司，心里还美美的，觉得一下子加入了金融行业，当上了白领呢！我们那个网点的负责人是个40多岁的对期货一窍不通的朱女士，现在想想还不得不佩服她有那么大的勇气，敢于献身到期货业，也算我们那个城市的第一人了。我第一次去面试的时候，被那么大的场面给唬住了，两层楼的营业面积，近100台崭新的电脑，当时那个朱女士估计一共投资了50几万，对于一个网点来说，这就属于很大的规模了。我至今都想不明白朱女士一个做商贸起家的人，被哪个花言巧语的骗子给拉上了期货这条船的，因为她根本就不懂水性嘛！
朱女士也颇舍得花钱，出钱让我和另外一个女孩子燕子一起到公司总部去学习几天报单，那时候用的还是最古老的报单形式，网点报到公司，公司再报到场内，现在看来真是不可思议呀！多少好的机会就被那电话给耽误了，哪有现在的网上直接下单来的方便呀！现在的投资者真是幸福啊！那时的我真是天真得一塌糊涂啊！当我和燕子美滋滋的到公司总部才发现不像我们想像的那样，公司总部的规模还没有我们那个网点的规模大呢！我们一边对自己的工作环境充满了自豪感，一边又有点疑惑，怎么是这样呢？算了，还是认真学习专业知识吧！我对燕子这么说，也是在对自己说。其实报单有什么可学的了，等我们看了才明白为什么带我们到公司总部的那个技术部主管说这是朱总让你们免费旅游的。就是客户先填好指令单，再送到报单小姐的窗口，由报单小姐打电话给场内的出市代表下单就可以了，有的时候当时还不知道是否成交，还得等过一会儿再打电话过去核实，想想公司为中国的电信业做了多大的贡献啊！都是长途啊！虽然没什么好学的，也得学啊，最起码回去后得让朱总对我们此行不后悔啊！我和燕子跑到超市每人买了两个笔记本，把一些乱七八糟的东西胡乱记在本子上，回去可以先对付一下。转眼三天的学习结束了，我们还有点不想回去，谁不想多玩几天啊，没办法，我们的网点要开业了，得赶紧回去，毕竟我和燕子是在总公司学习的人才呀！
我们光荣地回到了网点，朱总很热情的迎接了我们，还有很多重要的工作在等着我们呢！
（二）
网点要开业了，打算在开业当天办个期货沙龙，我和燕子还有网点的小经理天天到证券营业部门口去发传单。正值酷暑，我们天天顶着烈日分发传单，真是不容易啊！好多股民看到传单写的关于期货的介绍就说这东西风险太大了，不能做。还有很多人连看都不看就把传单给扔了，真让信心十足的我大感受伤。再加上证券营业部的保安总是虎视眈眈地盯着我们，好像我们在抢他们的生意似的。几天下来，我和燕子晒得像非洲难民，好歹把那一千多份传单给发完了，心里美美地想真是个大型的期货沙龙啊！还不得来多少人呢！没想到，等到开业的那天一共才来了30几个人，其中有一部分还是冲着纪念品来的。最让我难忘的是，有一位年过七旬的老太太居然也来听课，带着笔记本，认真地记录着专家的发言。让我们这些年轻人真是无地自容啊！
总公司的规模虽然不大，但是研发部还是很不错的，现在研发部的XX工作室在国内期货界都是赫赫有名的。当天一共派了五个人到我们的网点讲课，一个是公司的副总，另外两个是公司最好的操盘手，其中一个就是留在我们网点长达半年的老兵，没想到的是后来老兵与我形同兄妹，和燕子却发生了一段难忘的感情经历，这在后面我会细细述说的。最牛的一个就是研发部的核心人物明老师，专门研究小麦行情走势，现在名气可是越来越大了。还有一个人我得单独提一下，宇当时是公司的市场开发人员，只比我和燕子大三四岁，还偷偷和我们一起玩游戏呢！外号一枝笔，挺能写评论的，那时候他算是资历最浅的一个，没想到现在成为总公司营业部总经理了，真是年轻有为啊！我是最佩服他了。
期货沙龙一开始气氛很热烈，由宇打头阵，他的口才真是不错，讲的在座的人恨不能立马拿钱出来投到期货这个大海里，群情激动，让我这个工作人员也充满了自豪之情。多好的行业啊！我一定得多学习学习，我给自己下了决心。等到明大师开始演讲时，那更是对期货和股票的种种不同之处展开了激烈的讨论。许多在座的都是股民，纷纷提问，其中一部分最终成为了我们网点的第一批客户。沙龙结束以后，还有很多客户不愿意走，留在我们的交易大厅看我们的卫星接收系统如何操作，我和燕子忙里忙外，手脚不停，不厌其烦地教客户如何使用我们的卫星行情系统。那时的我们真是充满了干劲啊！一点也不觉得累。
我的工作也正式开始了，不久我们的网点就迎来了第一位客户。
（三）
网点开业后的第二天，一位个子不高，瘦瘦的眼镜先生走进了交易大厅。我和燕子忙热情的迎了上去，帮眼镜先生开了电脑，刚想讲解一下该如何操作行情系统，没想到眼镜对系统的操作比我和燕子还熟，看来是个老手，我心里想道。
眼镜天天都到我们的网点去，每天都很准时，好像在陪我们上下班，可他就是不开户。这可急坏了朱总和小经理，两人轮流上阵做眼镜的思想工作，可奇怪的是，任你说破了嘴，他就是无动于衷。渐渐地，我也习惯了眼镜的存在，每天只要他一起身关电脑，我就知道我们该下班了，都不用看表。过了整整一个月，网点的开户额为零，朱总和小经理对眼镜再也不报任何希望。有一天，眼镜突然走进了盘房（那时候都这么叫），也就是我和燕子工作的地方，很慎重地对我们说：“我要开户。”我愣了一下，以为自己听错了，立马又反应过来。我和燕子赶紧把这一重要消息汇报给了朱总和小经理，两人兴奋地像中了体育彩票。
眼镜终于办完了开户手续，可以入金了，这下总该松了一口气吧！可这位老人家又开始稳坐钓鱼台，一个星期过去了，就是不入金。可把朱总和小经理急得像热锅上的蚂蚁，没办法，你又不能逼着他去银行吧！又过了好几天，眼镜突然入金了，还下了第一张单。
这可是我报的第一张单呀！因为朱总感觉我比燕子学得好，人又比较机灵，所以决定让我先报单。我颤抖着手拨通了总公司的报单电话，还把报单顺序给忘了，好歹把单子给报过去了。单子成交了，眼镜只做了一手大豆多单，真挺谨慎的，像眼镜的风格。我一眼不眨地盯着电脑，赚钱了，我兴奋极了，就好像我自己赚到钱似的。该平仓了吧！我用询问的目光看向眼镜，他一点也不着急，根本没有平仓的意思。直到当天收盘，眼镜还是持仓。
两个星期一晃而过，眼镜大获全胜，只用一手大豆多单，足足挣了100个点。一千块钱哪！我第一次感到期货的巨大魅力，也对眼镜充满了敬佩之情。
网点开业一个月了，只有眼镜一个客户，而且还是中长线，怎么办？一点手续费收入都没有。朱总都快愁死了，天天拉着个脸，我和燕子也不敢往她身边去。说实话，朱总是个很能干的女人，至少我这么认为。她一直很喜欢我，不管我提的任何建议，她都表示很支持。虽然到后来她因为听信小经理的谗言，而把我调离报单岗位，导致我愤而辞职。我还是很感激她把我领进期货这个行业，如果没有她，或许我到今天也不知道期货是个什么东西。而我和小经理之间错综复杂的关系，在后面我会慢慢道来，也是因为他，我才错失了一个好的工作机会。
第二个客户老王的加入，使网点的收益猛增了好几倍，也使朱总天天笑得合不拢嘴。我们网点的客户也逐渐增多起来。
（四）
老王曾经炒过股，但是远离了股票市场一段时间。无意识地进入了期货市场，老王自认为是短线高手，可惜股市不能满足他这个愿望。正好有了期货市场，可以让老王一偿心愿。可是老王第一次下单，还是吓了我一跳。早上九点一开盘，老王兴冲冲地跑到盘房窗口，递进一张单子说：“快帮我报进去。”我一看，老王下了50手大豆多单，基本上开满仓了。（老王的开户资金是10万元）我微笑着对他说：“你能不能把单量减少一点，先下20手。”“不行，这是我的事情，跟你无关，你只管报进去就行了。”老王还挺凶。小经理在旁边看情形不对，赶紧来陪笑脸：“王老哥，你先下20手看看，然后再多下点也不迟嘛！”“不行，你赶紧帮我报，不然我的损失你来负责。”老王还是不依不饶。小经理朝我看看，然后说：“帮他报吧！”我还想说什么，可是老王正凶巴巴地看着我呢！算了，报吧！等到单子成交以后，老王很焦急地看着电脑，反了，帐上的资金已经不够了，谁让他开那么重的仓，我心里想道。老王又下了一张平仓单，我大略一算，就这么一折腾，亏了20个点，一万元钱没了。老王当天直到收盘都很老实，没有再下单。结算单出来一看，帐面亏损一万元，手续费2500元，那时我们网点的大豆单边收25元。他的贡献倒是挺大，只是自己亏得更多，真是得不偿失，这也是我们网点不愿看到的现象。
下班之前，朱总和我们开了一个小短会，主要内容就是针对老王的问题该如何解决。对老王又要做到微笑服务，又不能让他这样胡乱折腾，看来只能让他自己吃点亏才行了，别的实在也没有什么好的解决办法。我向朱总提了个建议，让总公司的老兵尽快过来，这样才能控制大局。朱总也觉得只能这样了，就给总公司的老总打了个电话，说好老兵下个星期一就会过来。我们终于都松了一口气。
星期一很快就到了，老兵在我们的期盼中来了，仿佛我们网点的未来都系在他的身上。老兵30多岁，性格开朗，典型的北方大汉，身材魁梧高大，长得挺有男子汉气概，唯一美中不足的地方就是长了一双眯眯眼。不过这并不影响他的整体感觉。总之，老兵这个人挺不错的。这就是他留给我的第一印象。但是我没有想到的是以后发生的一切好像是在演戏一样，给我留下了终生难忘的回忆。
（五）
为了我们的网点能够长久地经营下去，有一块稳定的收入。朱总又下了大本钱，她投了20万资金开了个户，由老兵专职操盘，负责借鸡生蛋，每个月打手续费来维持网点的日常开支。老兵也闻不虚传，第一个月就来了个帐户和手续费双赢的好成果，把朱总乐得恨不能把老兵当财神爷供着。老兵有一大嗜好，喜欢喝酒，白的，多少钱一瓶倒无所谓。正好朱总手下还有另一个专门做酒业代理的商贸公司，有大批的酒可以任老兵喝个够。朱总很爽快地让业务员搬了一箱酒放在我们中午吃饭的餐厅，还对老兵说：“兵老师，尽管喝，喝完了对我说一声，我让业务员给你送过来。”老兵高兴坏了，一个劲地说好好。
老王没老实几天，就又开始蠢蠢欲动了。早上才开盘没几分钟，他就下了20手小麦的多单，又很不幸地反掉了。这次他很干脆，递了两张单子，一张平仓单，一张反手再下20手小麦空单。我有点犹豫，想劝劝他，一看老王正黑着个脸，就很识趣地把单子报了进去。这个总该对了吧！没想到刚反手，小麦又涨了上来，把老王气得当时就下了平仓单。空仓了，没想到小麦又加速下跌，如果老王耐心一点的话，完全是一张赚钱的单子，可惜他没能等到。老王气得也等不到收盘，就收拾东西回家了。老兵看着这一切，不动声色。收盘以后，我跑到老兵面前。“怎么办啊？兵大哥。”我一直都这么称呼老兵，直到现在。“没事，明天我和他谈谈。”老兵一副胸有成竹的样子。
第二天，老王有些无精打采的来到网点。九点开盘以后，老王也没有任何要下单的意思。老兵倒是下了好几回单，很成功地跑了两个来回，还小有收获。老王来了精神，跑到老兵面前，一副虚心请教的模样：“兵老师，你说我这是怎么回事呢？有时明明判断对了，一时沉不住气，又把应该赚钱的单子给平了，你都是如何判断行情的呢？”老兵把该如何看技术分析图形以及如何结合基本面等等等等，整整和老王聊到中午收盘。老王激动地拉着老兵要请他喝酒，老兵婉言谢绝了老王，说是中午不能喝酒，等你赚钱了再请我喝酒吧！老王好像遇到了良师益友，对老兵无比信服。
事实到后来老王成了我们网点的忠实客户，也和老兵成了好朋友。老王也向我表示了歉意，以后我们也成了很好的朋友。 [1] [2] [3] 下一页 |
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